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随着国美去年年底36亿元一举拿下大中后，家电连锁行业双雄并立的局面在今年开始显现。调查显示，国美以10
23.5亿元年销售额、1020家店铺的业绩位居2007年中国连锁百强第一，苏宁则以854.8亿元年销售额、63
2家店铺的销售业绩位居第三。而国美、苏宁无论是店面数量还是销售规模已经远远超过其他连锁五星、百思买等品牌。因此
，国美、苏宁两者的战略布局将成为家电连锁行业发展趋势的风向标。
我们从两大连锁巨头不同的扩张方式中可以看出，国美采用的是体外并购型增长模式，而苏宁采取的是体内式增
长模式，这也导致了两者的企业风格出现了明显的差异。
目前，在国美拥有的门店网络中，上海、哈尔滨、常州、北京等区域性家电连锁的10多个品牌都被国美纳入囊
中。今年2月，国美又以5.37亿元竞得三联商社10.67%股权，正式成为三联商社第一大股东。不难看到，收购兼并
一直是国美扩充店面的主旋律。
门店数量扩张一直是连锁企业快速占领市场的法宝，这也是阻击对手的最好方式。这种方式也使得国美已经在
除了南京市场以外的一级城市市场完成了网络布局并形成绝对的垄断地位。国美电器副总裁何阳青表示，以北京、天津为代表
的华北区，以上海为中心的华东区，以广东为中心的华南区,以及山东市场，门店令竞争对手难以望其项背。可见，门店网络
的扩充依然被国美认为是其重要的增长方式。
与国美扩张战略明显不同的是，到目前为止，苏宁还没有并购其他家电零售企业的案例。相比国美的扩张步伐，
苏宁坚持"自主发展开店"的策略。苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁今年新开200多家门店，预计到2008年年底门店总
数将达到900家左右。近几年，苏宁每年保持150家门店的开店速度。针对北京、上海两地市场，苏宁决定重兵投入，两
地家电连锁门店3年内，均达到100家的规模。在开店方式上，苏宁将继续实施大店战略。
虽然两巨头的发展模式迥异，但随着国美、苏宁扩张步伐的加快，地方性连锁家电企业的生存空间越来越小，家
电零售业的市场份额将日益向国美、苏宁等龙头企业集中。
另外，除了行业整合加剧外，两巨头的战略方向也直接导致了家电连锁零售业竞争方向的转变。
首先，由于一级市场的逐渐饱和，国美、苏宁已经开始将门店渗透到二、三级市场，对于二、三级市场的盲点和
空白，两大巨头都已经开始规划并进行布点。
其次，连锁企业将从盲目开店转向单店效益的提升。我们看到，虽然从门店规模上看，苏宁是国美的一半，但从
两者去年单店销售额来看，国美为1.003亿元，而苏宁为1.35亿元，苏宁反而超出国美。因此，提高单店赢利能力将
是国美今年突破的难点。不仅是国美，盲目开店的另外一个恶果导致了电器连锁店出现比肩继踵，贴身肉搏的现象，使得家电
连锁价格血拼日益惨烈，雪上加霜。而改变这一现象，需要连锁企业逐渐注重单店的赢利能力。
再次，开辟家电产品之外新的增长点也是连锁企业的方向之一。家电连锁零售商的主要赢利模式依靠"赚取产品
进销差价"、"向供应商收取进场费和促销费"等手段，但是这种传统的方式也导致家电产业供应链上下游的关系越来越紧张
。从今年3月份，国美在全国门店推出的"安家保"以及苏宁推出"阳光保"服务上，不难看出，家电连锁已经开始寻求新的
经营利润。
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