银行信用度较好，第三方支付企业对市场的理解能力较强，双方合 作将发挥各自优势，实现双赢。银行进入支付领 域，是中国电子商务市 场发展的需要和必然趋势，银行与第三方支付企业可以在支付领域共谋 发展，发挥各自的优势，共 同促进电子支付市场健康、有序地发展。

　　互联网的发展真是一个奇迹，它以开放性、交互性等特点迅速渗透 到政治、经济

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、社会生活的方方面面。借助 互联网的力量，电子商务快 速成长，由此催生的网上支付、网上银行成为支付领域最引人注目的亮 点。其中，银行与第三 方支付企业之间的关系成为左右电子支付行业发 展的重点。业内人士指出，在银行占据主导地位的时期，要想在这场市 场 争夺战中占得先机，与银行合作是第三方支付企业必须考虑的问题， 同时也是获得更多市场份额的关键。

　　“欲抢占更多的市场份额，与银行合作才是王道。”快钱CEO关 国光向记者透露了他们获得成功的关键。近 年来，以快钱为代表的众多 电子支付厂商纷纷加紧与银行之间的合作，第三方支付企业与银行尽显 融合之势。

　　融合成大势所趋

　　在国内电子支付业发展初期，银行占据主导地位，大型企业用户与 银行之间建立支付接口是最主要的支付模式 。但银行在处理中小型商户 的业务方面显得力有不及，于是第三方支付平台应运而生，众多电子支 付厂商蜂拥进入电子支 付领域，第三方支付企业取得了飞速发展。从2 001年开始，电子支付市场以每年超过100％的速度递增。

　　随着近年来电子商务的崛起，特别是阿里巴巴、淘宝等电子商务平 台的兴起，电子支付行业迎来了更多机遇。 但早期政策的不明朗，以及 信用体系的缺失，使得第三方支付这一新兴行业显示出了不成熟，如何 提供差异性服务和满足 用户多样化的需求成为第三方支付企业面临的难 题，也是国内第三方支付企业间的分水岭。

　　“银行是电子支付和结算的最终执行者，是网上支付服务中最关键 的一个要素。银行首先要大力发展网上银行 业务。其次要加强与第三方 支付企业的合作。第三方支付企业在技术、资源、创新理念上具有优势， 可以与银行实现优势 互补，共同促进网上支付的发展。”光大银行电子 银行处副处长魏建祥表示，“对于大中型企业集团来说，银行的服务是 这些客户的首选；而对中小企业和个人客户，银行可以与第三方支付企 业进行合作，为其提供更好的服务。比如，联合向中 小企业提供现金管 理、透支、担保等服务，如果第三方支付企业与银行在这方面进行合作， 肯定会如虎添翼。”

　　正如魏建祥所言，近年来，银行与第三方支付企业的合作日益频繁。

　　“快钱从早期就与中国工商银行、中国建设银行合作。近日，快钱 又联手浦发银行、招商银行拓展自己的业务 。”关国光表示，目前快钱 已与国内大部分银行合作，成为支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的支 付企业之一，注册用户 超过1800万，稳坐独立第三方市场第一的宝 座。

　　“加强与银行之间的合作既能解决信用问题，又能为用户提供差异 性服务，可谓一举两得，这正是我们如此重 视与银行合作的根本原因。” 关国光表示。

　　“上海环迅支付长期与多家银行保持良好的合作关系，中国银行、 中国工商银行、兴业银行等已经成为我们的 战略合作伙伴。”上海环迅 支付公司总经理栾毓敏表示，环迅支付与银行的合作不仅仅体现在银行 为环迅支付提供简单的 网关接口，而且银行还为其衍生支付工具提供各 方面的支持。在各大银行的支持下，环迅支付集成了银行卡支付(人民 币 卡、国际卡)、账户支付、电话支付、手机支付、票务通等多种支付 功能，打造了一个全方位多功能的支付平台。

　　“各种迹象表明，第三方支付企业与银行之间都在寻找利益互补点， 双方的合作将共同促进电子支付行业的发 展。”赛迪顾问互联网与电子 支付部副总经理迟聪冰表示。

　　优势互补 合作共赢

　　迟聪冰认为，近年来，第三方支付企业与银行之间的合作关系越来 越紧密，银行信用度较好，第三方支付企业 对市场的理解能力较强，双 方合作将发挥各自优势，实现双赢。银行进入支付领域是中国电子商务 市场发展的需要和必然 趋势，银行与第三方支付企业可以在支付领域共 谋发展，发挥各自的优势，共同促进电子支付市场健康、有序地发展。

　　举例来说，此次快钱联手浦发银行推出大型市场营销活动，使浦发 银行获得了快钱专业的电子支付扩展服务， 并由此提高支付服务质量， 降低网上支付成本，提高支付的效率。另外，网上支付还为浦发银行赢 得了高价值的客户群， 提高客户的忠诚度，提供更多的潜在客户。快钱 则获得了较好的信誉，赢得了更多市场。

　　关国光认为，银行与第三方支付企业的融合，有助于银行有效地与 电子商务全过程结合，为不同类型的电子商 务网站设计灵活、安全、快 捷的接入方式和结算方式，实现商品定制、撤销、退货甚至资金监管等 功能。此外，双方合作 将大大提升支付安全等级，网上银行的数字证书、 SSL安全通道等安全控制技术加上快钱的快钱盾、风险控制体系等组 成的立体安全系统将为用户提供双重安全保障，最大限度地保障用户的 资金安全。

　　环迅支付也在今年9月份联合民生银行开展了大型促销活动，不仅 提高了民生银行电子银行的知名度，而且环 迅支付的交易量也大幅上升， 达到了双赢的效果。

　　安全问题已无大碍

　　对于用户关心的网络安全问题，中国人民银行的官员多次在公开场 合表示，目前我国整个电子支付环境较为安 全。各银行和第三方支付企 业都采用了先进的网络技术保障电子支付的安全，尽管存在着一些受网 络影响的安全因素，但 只要用户有基本的网络安全知识，并严格遵循支 付流程，提高警惕，网上支付安全是可以保证的。

　　栾毓敏表示，上海环迅支付使用了全球三大网络安全公司之一的N etScreen提供的防火墙、Md5摘 要认证和全球认证中心V eriSign提供的SSL证书，这些技术能够确保支付网关免受病 毒和黑客攻击，避免由于 网络产生的新漏洞而受到威胁，用户完全不用 担心自己的信息和资金安全。同时，环迅支付在为客户提供支付平台时， 还 将对其资质进行严格审核及跟踪。

　　关国光认为，在B2C、B2B等大型业务上，不存在大的安全隐 患。另外，快钱近年来都是与一些信誉度高 、诚信经营的大公司合作， 例如百度、国美等，因此，用户不必担心网络安全问题。

　　“快钱电子支付平台采用了先进的应用服务器和数据库系统，支付 信息的传输采用了128位的SSL加密算 法，整套安全体系获得美国 MasterCard网站信息安全认证、美国VISA持卡人信息安 全认证等，这些都确保 数以亿计的交易资金往来的安全。”关国光表示， 快钱近期将与工商银行合作推出一项信用支付服务，为网上交易提供中 介担保。这将进一步提高用户的信息安全和资金安全，消除人们使用网 络支付的安全顾虑。