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生活中，要买房、租房，往往需要找个中介，而这个中介就是这里所说的房地产经纪人。
尽管这一行当古已有之，从业者队伍庞大，而今年9月劳动保障部颁布第七批新职业时才将房地产经纪人列入其
中。这对标准化、制度化建起规范完整的房地产经纪人职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对
从业人员素质的提高及整 个职业的稳定、健康、持续发展，具有十分重要的现实意义。
2006年注定是房地产经纪人心中最不平凡的一年。9月，这一群体被劳动部列入第七批新职业，而在这前后
，房地产交易市场一系列的个税、营业税、利率增加，12月1日起将开征二手房交易环节土地增值税。
对于房地产市场而言，利好政策一出台，它就会疯涨；利空政策一出台，它就会狂跌。而房地产经纪人，就处在
房地产市场变化带来的风口浪尖。市场好的时候，经纪人赚得“盆满钵溢”；市场差的时候，他们甚至面临生存危机。
“前世今生”
曾几何时，房地产经纪人是受人瞩目的职业，“低学历、高收入”曾是市场火爆时房地产经纪人最重要的特征。
在房地产市场阳光灿烂的2004年，中介公司像雨后春笋般冒出来。上海最疯狂时候的数据是，中介公司达到
14000多家，从业人员多达10余万人。其中有许多中介公司是“夫妻店”，门面虽简陋，可好的时候一个月可以做十来
笔交易，中介费收入可达20万元，规模大些的公司就更不用说了。
大江有水小河满。房地产的火爆使不少经纪人几乎不需要什么专业知识，就可轻而易举地拿到高薪和多笔交易带
来的高额佣金，让他们赚得心花怒放。
自从2005年3月宏观调控以来，对于房地产中介经纪人的“打击”相当大。今年前6个月，北京新增房地产
经纪机构370家，同期注销448家，呈现“入不敷出”；上海的中介店面也由过去的14000多家，锐减到9000余
家。一大批原来火爆市场培育起来的中介公司，转眼间就消失的荡然无存。这使得大量的中介经纪人面临下岗的危机。就算在
职人员，也基本只能拿到每月1000元左右的底薪，由于没有业务量，佣金也无从谈起。
连续三个月没有业绩，中介经纪人下岗是必然的。一时间，经纪人被“炒掉”成为当下房地产市场上的普遍现象
。
大洗牌的“阵痛”
中介公司的缩减，对经纪人水平的要求和岗位的激烈竞争已经远远超过从前。新的市场条件下，要想在房地产中
介行业立足，提高个人素质成为必然。据笔者了解，自宏观调控以来，各家大的中介公司都更加认识到员工素质的重要性。在
市场销售不好的情况下，中介公司一方面降薪裁员，另一方面组织经纪人轮流培训，为公司的长期生存创造条件。
培训已经成为中介公司最重要的生存基石。这也是房地产经纪人“浴火重生”的过程。市场需要更懂房地产专业
知识、更有服务意识，能为客户选择楼盘提供合理化建议，能真正为客户着想的中介经纪人。
当旧式的房地产中介经纪人“死去”，必将由符合时代发展的新式中介经纪人来替代。一些不适应新的市场环境
的旧式经纪人，正在逐步淡出市场。
新的经纪人更加专业化经过宏观调控的房地产市场，再也没有旧式经纪人生存的空间，只有掌握专业知识，拥有
高学历的新式经纪人，才会被社会所接受。中介经纪人的角色也从单纯的中介向房地产理财的概念转变。
现在的买家，出手都比较谨慎。自住客希望自己买到的房子物超所值，新式经纪人就要为购房人提出合理化的建
议，而不能仅仅满足于做好中间人。投资客在新的市场环境下，往往举棋不定，这就要求新式经纪人掌握多方面的知识，要对
房地产的现状和未来有自己的判断和认可。同时，在京、沪、穗、深等大都市，中介经纪人的语言水平也要求更国际化，英语
、日语、韩语也许是将来最为重要的中介经纪人语言。
在拥有高学历和良好专业知识的背景下，中介经纪人的继续学习也不能丢。房地产不仅仅是单纯的房产买卖，其
越来越向一个多元领域转变。新式经纪人需要适应这种转变，把中介经纪当作事业来做，才可能长久。
品牌经纪人走向独立实践中有不少高水平的房地产经纪人通过打拼，在某个区域或者某一人群中享有一定的声誉
，当拥有一定的资源之后，他们是完全可以依附或者注册于某个公司的平台之下，独立完成从挖掘资源、资源的介绍、顾问服
务到签约的服务流程，而事实上现在的经纪人也是自行开展上述业务。这使他们拥有个人品牌，向独立经纪人迈进。
独立经纪人是房地产中介行业发展到一定阶段的产物。房地产经纪行业是一个劳动密集型的行业，当行业发展到
可晋升的职位越来越少、走向创业的成本变高的时候，如何解决房地产经纪人的发展问题，就成为整个行业的当务之急。而独
立经纪人恰恰是最佳解决途径--70%甚至更高的分佣提成比例、SOHO一样的工作生活方式，事实上也是很多人梦寐以
求的。
国内的独立房地产经纪人尚处于摸索经营阶段，有一批企业已经迈出第一步。独立经纪人取代传统的雇员经纪人
尚需时日，但是“品牌经纪人”却是两者都在不断追求的，成为两者的一个过渡阶段。
□本报记者刘微
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