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本报讯买楼也可以像在菜市场买菜那样讨价还价？当然可以。特别是临近新春这个特殊时期，开发商纷纷借此商机进
行促销，不少楼盘除有折扣优惠外，销售人员自身还有申请折扣的权利。买家在此关键时刻买房，谁不主动砍价，谁就吃亏了
。
广州大道北一些新盘，其价格可以一折再折。该路段某大型小区内，一位代理公司的销售表示："如果你确实想
买这套单位，就先下定，我可以帮你申请之前开盘时的额外9 .8折优惠价。"无独有偶，在其旁边楼盘的售楼部里，售楼小
姐也表示："价格表上的都是面价，如果你要买，我可以再给你额外折扣优惠。"
据业内人士介绍，目前很多楼盘都由代理公司销售。在保证利润的前提下，为了更好地促进销售，开发商都会给
销售人员申请折扣的权利。买家买楼时，完全可以和销售人员讨价还价。
对此，海珠区某二线开发商很无奈地表示："很多时候，我们必须打折。比如每当楼盘开盘之前，一些关系人士
来买楼，他们既要好单位，又要价格优惠。我们不敢得罪，只能给些折扣。"看来，买家若可以和开发商扯上"关系"，要折
扣就容易很多。关键是，买家如何找对与开发商有"关系"的那个人。
有业内专家批判过这种畸形的"关系"学。据了解，目前很多比较容易打折的楼盘，都是中小型开发商的产品。
至于知名地产集团的物业，买家想要找关系打折就比较困难。然而，这些物业也会有优惠措施，虽然楼价不打折，却会送契税
、送管理费、送家具电器等。这个时候，精明的买家同样可以要求开发商多给些优惠。
(陈玉霞)
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