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对于装修公司而言，追求的是利润的最大化。这个大，到底是什么比例？花先生(因为在装修行业熟人太多，要求不
用真名)告诉及记者，这个大也许是一般业主根本想不到的--品牌公司能达到45%，而业内公认的利润则是30%。据个
例子，贴瓷砖，一般包清工，每平方米是18元-22元，品牌公司报价在35元、38元、45元，非常高。为什么？品牌
装修公司要打广告、顾管理人员、聘设计师等，这些费用从哪里出？说白了还是要从装修费里出。贴瓷砖的清工多出的十几、
二十元费用，实际就是广告、管理、税等相关费用。这些费用都是 为消费者提供设计、服务、维修保障的。业内公认的利润是
30%，这个利润空间也包括马路游击队。而这些多出的费用是否能真正为消费者提供维修服务等保障，我们就不得而知了。
从业主方面讲，大致分3种情况。一种是挥金如土的业主和送礼装修的，留给装修的利润空间非常可观。用业内
的话讲，这些“傻子”，真是太好骗了。一种是改造旧房和出租房装修的业主，这部分业主都有一种心理--就是绝不能多花
钱。因此心理预期留给装修公司的利润，少得不能再少。一种是允许装修公司有10%-20%的利润，但活儿必须干好。业
主的预期值显然比实际利润要低，这中间的差异，就是装修公司能做手脚的地方。
按照装修行业的潜规则，一个100平方米的二居室，工费在8000元-10000元，材料费10000万
元，收业主30000元是通常的报价。一些经常在一起搭班子的老乡，可以共事七八年，甚至在一个区域蹲守二十年，属于
有保障的游击队，他们的施工报价并不低。原因是接的都是口碑客户，报的是施工工艺全价。比如刷墙，刮墙皮、刮腻子、使
用什么品牌的腻子、刷几遍墙漆、是否加胶、加什么胶等单项工艺都有单项报价，由业主选择。做什么工艺就报多少价格，减
少漏项、虚项，报价与实际价格的出入只在30%左右。比起虚报的价格价差要小，因为虚报的价格与实际价格相比，高的能
差出一倍、甚至两倍。
花先生说，业主多数都不懂装修的具体工艺。如果遇到总在压价的业主，装修公司一般都采取漏项的虚报价格，
尤其是漏报主要工艺做法，再在施工中提醒业主，达到加价的目的。比如给出一个贴瓷砖的基础价每平方米18元，在施工中
提出，贴瓷砖需要铲墙，因为原来的基础与现在的漆料不合，不铲出现掉漆、起皮，概不负责；铲墙后还要拉毛，不拉毛出现
出现掉砖、空鼓，装修公司不负责任，返工费全部由业主自负。如果业主不同意，装修公司会请业主签字，出现任何问题由业
主负全责。这样，业主只好同意，价格也就随之加上去了。通常报价在15000元的装修，完成后的实际价格在30000
元左右。北京七八月太潮，一二月太干，装修的整体费用会多出5%-10%。
装修利润到底多少合适？这个问题不太容易说清楚。原因有几个：一是装修不可能明码标价，比如标出实际的材
料费、实际的工费、实际的利润。材料费是弹性的，装修公司工长去买和不懂行的业主去买，价钱是不一样的；人工费更是弹
性的，业主给得少，就借机会磨洋工，实际利润更说不清楚，碰见紧抠的业主损失了利润，就会在别的业主那里找回。总之，
装修公司会想尽一切办法，让利润最大化。许晓东
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