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开栏语：江浙专业市场行业规模庞大，在全国乃至全球制造业发挥着重要的流通平台的作用，被誉为商业地产主动顺
应市场需求的最成功典型。江浙专业市场的创新发展模式，对国内流通体系建设做出了重大贡献，也为商业地产提供了创新思
维空间。
本期开始，我们将陆续推出"探究江浙市场竞争力"系列报道，希望通过对江浙纺织专业市场的分析，起到抛砖
引玉的作用；也希望，中部以及西部纺织产业欠发达的地区能 够抓住纺织资源梯度转移的机遇，缩小与东、南部纺织集群的差
距。
商业地产是温州人外出创业、完成资本积累后跨行业发展的重要领域。500多个商业项目、4000多亿元的
年销售额，这是温州人在外开发的商业地产规模。
6月16日，商业地产创富新温州模式(高峰)论坛在温州举行,在这场思想盛宴上，我们对于温州商业地产的
开发情况有了深层的了解。
掌控高利润的营销渠道前不久，温籍侨商姜际春与其他几位温籍合作伙伴一起，以3.8亿元拿下杭州四季青服
装交易中心国际服装城项目。对此，姜际春表示，他要打造一个中外国际服装贸易平台，专业化的贸易平台将使温州服装产业
在国际贸易舞台上发挥举足轻重的作用。
据了解，目前温州人在全国各地的地产项目不少于3000个，以商业项目居多。而其中以商业街、专业市场尤
其多。
三角洲投资顾问公司副总成秀科认为，在这些商业地产中，目前有一个现象，就是很多开发商有温州知名实业企
业的背景。成秀科认为，温州有着近30个"国"字号特色生产基地，众多获得中国驰名商标、中国名牌等荣誉称号的公司，
需要在全国布局市场营销渠道。因此，不少温州知名企业如报喜鸟等都不同程度地涉足了商业地产，他们既是为了追逐商业地
产开发的高利润，也是为自己的主业开辟营销渠道。
有关人士认为，商业街、专业批发市场等物业类型的开发与温州传统产业延伸的方向有相符之处，可以互相借鉴
和渗透，这使得温州商人的双重身份在介入商业地产时，就拥有先天优势，这种开发方式，也成了温州开发商拓展纺织领域的
重要开发模式之一。
异地开发面临更多瓶颈最近几年，温州人在商业地产开发模式上，已有了创新和突破，但无可争议的事实是：在
开发项目日益专业化、品牌化、集约化的今天，温州开发团面临着瓶颈和困境。
商业地产商在开发专业市场后,如何经营管理是商业地产成功与否的关键。在纺织服装市场中，因开发商经营不
善而日趋萧条的市场，不仅极大浪费了社会资源，也给地方经济造成了沉重的负担。
"目前，'温州开发团'异地开发的主体多以项目公司的名义出现，投资商的品牌隐身幕后，或者说项目开发主
体由多家企业和个人投资，没有单独突出哪一家企业的品牌。另一方面，很多项目公司更多地体现为机会驱动型的运作。项目
开发完了，项目公司自然也随之解散，虽然实现了利润目标，但无法在房地产业中使原有的知名品牌得到延伸和积累，也无法
建立一支稳定的开发运营团队。因此，品牌知名度的弱势和专业开发运营团队的缺失成了'温州开发团'的发展瓶颈。"成秀
科分析说。
中国商业地产媒体联盟秘书长丁强认为，一些由其他行业转行而来的开发商，还习惯于传统模式的简单复制，沉
迷于短线操作创造财富的神话，漠视商业开发在定位、规划、销售和商业运营模式等方面的内在规律。
丁强表示，开发的地产项目总体上过于单调，主要以商业街、商贸城等类型为主；在开发区域上，目前多数集中
在国内二三线城市和市县级城市；在品牌运作上，普遍知名度较小，无法和国内品牌地产商平等对话和竞争；在团队运营上，
基本是重开发而轻运营管理，还无法跟上当前商业地产项目中长线运作的发展趋势。
因此，对于专业集群相对熟悉的地产商将成为未来竞争的主角。。
突破和创新更应受关注在全国商业地产开发普遍过量的今天，曾经盛极一时的温州开发团显然面临着新的机遇和
挑战。
那么瓶颈又该如何去突破呢？有关专家认为，创新和整合资源是关键。成秀科认为，以温州人为主导的已有各类
市场，就是一笔巨大的财富。如何整合现有资源是"温州开发团"面临的主要问题。
在服装市场，以经营电器卖场为主业的国美正计划进入服装行业，提出"以卖场模式集中、低价销售品牌服装"
的口号。而已经拥有品牌、拥有销售通路、拥有经营商资源的温州专业化市场，在整合市场的前提下，就有可能率先抢占这个
市场。
同时，论坛专家也认为，在商业街方面，整合资源需要整合温州品牌运营商和投资客群体，但缺少有效的平台，
目前做得也很不到位。如果由政府牵头搭建一个独立的平台。政府建立项目、品牌、资金三个数据库，由专业公司对项目做商
业计划书后，召集意向投资者进行项目说明，而后对明确意向的品牌商家、投资群体，按《合伙企业法》的原则进行合作开发
，那么温州开发商的群狼现状，可以演变为令人生畏的商业开发航空母舰。可以预计，3000个项目、6000亿元资金、
上万个品牌、超百万经营大军，将是一个什么样的盛况？
成秀科也认为，完成此项工程是复杂而艰巨的，可喜的是，最近由市政府牵头的南塘特色商业街，已经在温州品
牌整合工作中先行一步了。吴迪;冯章国
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