开拓阿尔及利亚、马尔他、叙利亚、安哥拉，饮誉越南、也门、加 纳、斯里兰卡，从大使馆改造到装修机场、国家 体育场馆、别墅酒店、 国会大厦……

　　近日，从江苏省建筑装饰企业实施“走出去”发展战略高层论坛上 传来消息，江苏建筑装饰企业在国际市场上 驭浪扬帆频传喜讯。同时， 江苏省装饰协会带领会员企业进行新一轮“走出去”的谋篇布局。

　　“走出去”海阔天空

　　“这些企业开拓国外市场的成功实践证明，江苏装饰企业实施‘走 出去’发展战略是大有可为的。”江苏省装 饰装修行业协会会长毛家泉 在对4家已经走出去的装饰企业进行全面调研后发出这样的感慨。同时， 他表示：“这次调研 受到很大鼓舞，也更加坚定了省装协做强做大江苏 装饰业、推动企业实施‘走出去’发展战略的信心。”

　　苏州鑫宇装饰公司在国外的第一个项目是在阿尔及利亚的工程，接 着在越南承接了体育馆、国会大厦工程，在 加纳做体育馆工程，又在马 尔他和叙利亚接工程。这几年，鑫宇公司一年完成的产值中国外工程占 一半，而且利润高于国 内工程好几个百分点。

　　苏州安得装饰有限公司是从事家装工程的企业，去年经朋友介绍进 入西非安哥拉，在首都罗安达承接一批别墅 酒店，装修工程造价为372 万美元，上个月工人已进入现场。据估计，该工程毛利在60%左右。安 得公司已经在安哥 拉成立了办事处，并在当地注册了一个公司，准备长 期干下去。据曹学军总经理介绍，一年干3个这样的工程是没有问题的 ， 这样在国外一年就能接近1000万美元，相当于人民币7000多万。

　　已经走出去的企业普遍认为，在国外干工程经济效益高于国内，而 且不会拖欠工程款。据曹总介绍，一个工人 在国外包吃包住包路费，年 净收入为8万元。这样，在国外干两年相当于国内干10年，所以工人都 愿意出去干。

　　质量信誉竖起远航帆

　　实施“走出去”战略，观念是动力，信誉、质量是风帆。很多成功 “走出去”的企业当家人都表达了这样一个 基本观点。

　　安得装饰曹总说，企业走出去可以开拓眼界，了解到需要做的事情 太多。企业走出去之后，思想观念和认识都 在变，对待走出去的看法也 是不一样的。苏州鑫宇、苏州安得、江苏建设、常熟金龙的负责人也都 有同样的体会和认识。 江苏建设装饰杨总说，今年坦桑尼亚两个部长点 名要他们公司去建别墅(含土建)，尽管利润小，但却可以进一步拓展 在 非洲的市场。

　　苏州鑫宇公司认为，诚信和质量是搞好国外工程的基石。常熟金龙 公司认为，业主给了你一个项目，就给了一 份信任，而信任是无价的。 他们通过斯里兰卡大使馆改造装修工程，为日后承接援外工程奠定了基 础，目前又收到了几份 境外装饰工程投标的邀请。

　　未雨绸缪直面风险

　　“不入虎穴焉得虎子”。鑫宇总经理郑家林认为，在国外承接工程 的主动权在自己手里，如果估算下来没有利 润，可以不做，这就不存在 风险。

　　针对“走出去”的风险问题，毛家全给准备走出去的企业开了一些 “药方”：必须懂得菲迪克条款，要了解国 际上通行的游戏规则。同时， 走出去的装饰企业和幕墙企业可以先做专业分包，降低风险，也可以借 用国内有国外承包工 程经验的有关企业资质投标，相关企业派项目经理 参与管理。江苏已经走出去的企业，有的是经过朋友介绍，与国内公司 合作做分包工程。有的主要做大使馆工程，也是通过与国内大公司合作 做分包工程。然后通过做大使馆工程逐步掌握国外工 程规律，从而扩大 公司业务范围。江苏建设装饰公司已经中标的标价为1.3亿元的也门机 场，就是通过大使馆工程与外 交部、商务部都建立了良好关系而顺利中 标的。

　　毛家全还认为，走出去的企业，在承接工程时要多考虑不可预见性 因素，尽可能规避汇率风险。在签订合同时 ，一定要分析了解经济形势， 掌握国际货币的汇率变化规律和核算办法，同时考虑诸多不可预见性因 素，力争全部列入合 同范围，确保企业效益。赵志国