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"20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。"这是名列十大
暴利行业的眼镜业私下流传的一句话。9月28日，京城首家平价眼镜超市--大场面眼镜直通车正式对外营业，以平价模式
叫板行业暴利，揭露业内潜规则，在眼镜行业引起了不小的震动。
店内眼镜开架销售，记者看到，一副眼镜有3种价格标签：本地零售价、眼镜城零售 价和本店零售价。据该
店有关负责人介绍，平价眼镜店以从厂家直接进货、现金购买、无临街店铺模式经营，减少了中间成本，价格自然就低。同一
种品牌的同件产品，大场面的价格是市场价的1/3，甚至是1/5。例如，一款普通的太阳镜，超市售价45元，这里仅售
6元；而一些进口品牌的眼镜，每副售价比市场价要便宜2000元至3000元。"
京城大部分的眼镜店，普遍情况就是按照超过进价500%的价格在销售，最高毛利甚至可达1000%。
这是最基本的市场行情。"北京大场面眼镜连锁服务有限公司董事长吴斌在接受记者采访时坦言，目前市面上已成规模的眼镜
店都有实力从厂家直接进货，但为了维持暴利现状，不让消费者对同品牌产品进行价格对比，往往选择让厂商贴牌生产自有品
牌。这就造成了眼镜市场产品品牌杂乱、知名品牌缺失、价格虚高的状况。
"一般眼镜的材质、品牌相差并不多。目前，北京市场的眼镜店多实行统一发货来实现成本优化，但把验光
费、加工费、包装及商家定位的要求统统算上，单副眼镜的价格就上去了。"中关村大街一位从事眼镜行业多年、不愿透露姓
名的业内人士杨先生向记者介绍。
据吴斌介绍，一副眼镜，就镜片来说，品质的差别不大，差的主要是镜架。决定眼镜价格的也主要是镜架，
不同材质的镜架价格相差比较远。但是镜片玻璃的质量几乎差不多。此外，现在的树脂镜片透光率越高，镜片越薄，价钱会越
高，但不同品牌的材质却几乎是一样的，没有很大的差距。
记者在走访京城的一些眼镜店时发现，同一款式、同一品牌、同一产地的眼镜，在不同的店里，不仅价格不
同，而且相差极大。
据知情人士透露，现在不少经营者贴牌冒充进口货，将眼镜贴上韩国、日本等国外的牌子，标价1000多
元。实际上，国内同材质眼镜价格很低。比如，一副进价40元～50元的眼镜，眼镜商贴上洋品牌标签就能卖到800元～
900元，甚至更高。某些商店特别是一些小型眼镜店为了抢生意，对有些没有备片的订单，也接受加工定制。他们所采用的
普遍手法就是，在立等可取的服务中，往往用度数相近的备片，充当所需的原料(镜片)。有些小型眼镜店缺乏专职的检验人
员和基本的检测设备，不少产品在加工完成后未经检验，就直接交与顾客。
那么，平价眼镜超市如何保证其产品质量？据介绍，平价眼镜模式自去年起，已在广州、湖南等地试营业，
其定位是平价并不等于低质，其产品均由各品牌厂家直接供货，服务上由具备行业资格认证的验光师、铸件师等组成，确保为
顾客提供一流的专业服务。
但是，眼镜从来都不是一个平静的行业。而打破价格坚冰的平价眼镜超市，则面临着更多的挑战：
去年年初，全国首家平价眼镜超市在广州应运而生。然而，好景不长，该超市很快遭到同行的抵制和集体封
杀。同年9月，海南首家开张的平价眼镜店也遭到围攻。
今年3月底，武汉首家平价眼镜店亮相一周就遭厂家封杀，相继有7家眼镜厂商强行撤柜，一半产品被撤掉
。
今年8月20日，开业才3天的杭州菲狐眼镜超市凤起店，因所卖眼镜价格太低，玻璃大门也遭"暗算"。
全国其他地方的直通车眼镜大都难逃一劫。
平价能否成功撬动北京市场？北京大场面眼镜直通车有关负责人表示，尽管有压力，但还是有信心。
北京眼镜业有着众多的商业品牌，尤其像大明、雪亮、宝岛等品牌眼镜店，已经在消费者中树立起了良好的
口碑。平价，是否会给传统眼镜店造成生存压力呢？一家宝岛眼镜店工作人员表示，他们所经营的产品品牌多是独家代理品牌
，与平价眼镜店并无可比性，所以并不担心平价眼镜店会影响他们的生意。
专家指出，从商业发展的角度而言，平价、专业的直通车模式应运而生，填补了眼镜零售模式的市场空白，
这对提升整个行业竞争力必将产生巨大的推动作用。□本报记者王惜纯/文
<关键词>=
<摘要>=2006.10.11
<图象>=
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