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云旭
北京大场面眼镜连锁服务有限公司董事长吴斌解析
京城首家大型平价眼镜店“大场面眼镜直通车”在经历了近一年的市场洗礼后，目前不仅赢得了市场的追捧，也得到了行业的认同。曾经的“恶意”砸店、拒绝供货等风波后 ，未能阻碍平价眼镜走进全新的大场面
2006年9月28日，一家号称“价格屠夫”的北京首家平价眼镜超市———大场面眼镜直通车开业。与传统店相比，该店商品的价格仅为市场价的1／3，有的商品甚至达到1／5。
据悉，在其开业的数月中，“平价眼镜店”不时遭遇同行的外部“袭击”。一时间，“大场面”运作模式成了眼镜业界竞相争论的热点话题。
北京大场面眼镜连锁服务有限公司董事长吴斌指出，大场面的登场，霎时搅动了京城眼镜行业的一潭池水：不惜排长队购买便宜眼镜者有之；怀疑眼镜价低质次者有之；利润受到影响怀恨在心砸店者有之；变换门庭跟风打出“平价”字样者有之；碍于压力中断供货者有之；暗地里与之联系要求合作者有之……如今，最初的浮华和喧嚣都已褪去，大场面眼镜直通车已经走上了较为平顺的发展轨道。
吴斌认为，好比电器零售业的破冰者国美，大场面同样是挑战传统模式的产物。尽管诞生不足1年时间，大场面已经在全国开设了40
余家专卖连锁店。
吴斌认为，长期以来，传统眼镜行业太墨守陈规了，始终固守一种发展模式，它需要用新的思维来激活。其实，我们不是在打破价格坚冰，更不是在破坏市场，我们只是在激活市场———眼镜行业这块蛋糕原本不大，我们进来后把它做大了一点点而已。
吴斌说，最初进入市场的时候，我做的是“平价”的概念。这是要告知我的客户，我的眼镜店很实惠，实惠到“平价”的地步。与传统眼镜店相比，我们之所以有价格优势，主要在于我们有效控制了自身的运营成本。传统眼镜店大多开在一些繁华地段，租金非常贵，装修很豪华，他们几乎是把眼镜当成一种类似于珠宝的奢侈品在卖，营运成本之高可想而知。
吴斌说，我们做平价眼镜，最初考虑的就是怎么降低虚高的价格，怎么节约成本。首先，在租房方面，我们会选择商圈的二楼或地下室，不会选择非常顶级的铺面，这样房租成本可以尽量低。第二，在渠道方面，我们或者直接找到生产厂家，或者联系做国外品牌的代理，争取拿到第一手产品，尽量减少中间环节的费用。第三，我们是现款拿货，这可以降低供货成本。很多传统的眼镜店是先拿到货销售，再给厂家钱，中间有个档期，这样拿货的价格会高一些。总之，我们想方设法从各个方面节约营运成本，这是我们能够让利给消费者的一个重要原因。
吴斌指出，我所谓的“平价”也
是相对的，相对于市面上传统店的不合理利润而言。我的“平价”不等于不盈利，我的利润甚至比家电行业还高。目前，大场面眼镜苏州街单店的月销售额已达150万元，跃居北京市场眼镜单店月营业额的第一名。
吴斌认为，如果把“平价”做成一个低质概念，消费者对“平价眼镜”的信任度会下降。我们以“平价”为切入点，但还要赋予平价产品功能性、时尚性的色彩，引导消费，打造“大场面”自主品牌，让人们一提起“大场面”，就知道这是个质量又好、价格又公道的眼镜企业。
吴斌有着自己的信念，他说，大场面的目标不是只做一个销售终端，将来我们还要办培训学校，也不排除自己办厂生产大场面独有的眼镜产品。希望经过几年的发展，大场面可以获得行业的话语权。
吴斌认为，做企业好比跑中长跑，要合理分配体力，整合资源。大场面准备在未来3年在北京开设50余家大场面眼镜专卖店，营造平价眼镜的大场面。(8H2)
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