有一位企业家，他有一句话让许多人赞赏：“市场衡量一个企业成 功与否的标准不是看它一年能挣多少个亿，而是 看它能以健康的常态生 存多少年。”这个人就是宋国强，他是全国规模最大的门窗五金、无机 高效新型热管技术生产企业 之一山东国强集团董事长。日前，记者在北 京偶遇宋国强的一位林姓私交，从侧面了解到国强集团的成功秘诀。

　　林先生告诉记者，9月8日，国强集团刚刚签下海尔集团8000万滑轮 等五金配套件

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的订单的消息。

　　海尔是国强的老客户，国强的其他客户，也不乏声名远扬的大品牌。 国强的产品没有直接面向消费者，在各地 的市场上，少有国强的位置， 它通常是藏在那些大品牌的背后，给市场“主角”们供货、做配套产品， 心甘情愿地扮演好 “配角”。多年来，国强的“配角”生涯过得有滋有 味，其中秘诀耐人寻味。

　　宋国强有一套被人们津津乐道的“配角”理论。“不尚争斗，甘做 配角，是我们企业的一种生存之道。”

　　林先生说，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”虽不 那么显眼，但它具有自身营造的不可替代性 ，因此能在“无竞争领域” 从容做大。

　　据林先生回忆，习惯了“配角思维”的宋国强早年对中国箱包产业 箱包五金配件的巨大需求量发生了浓厚的兴 趣，而且他发现：中国的小 五金行业整体技术水平落后，高档箱包五金配件，尤其是技术含量最高、 生产难度最大的密码 锁几乎全部依赖进口。

　　宋国强从全厂职工中挑选了5名技术能手，用了半个月时间，对进 口密码锁的设计原理等相关知识进行了学习 和研究，随后5名技术能手 奉宋国强之命来到了号称中国“模具之乡”的浙江宁海。临行前，宋国 强给他们下达了一个极 其宽松的指标：每人制作3套模具，时间半年， 完成任务奖励，完不成任务不表扬也不批评。5名技术骨干不辱使命， 半 年后带着12套合格模具和一整套成熟的模具生产技术回到了公司，成 为了日后生产箱包五金最早的技术储备。此后，胸有 成竹的宋国强经过 几番“拉锯”，终于从银行贷得了几十万美元。宋国强用这笔宝贵的贷 款，为企业换来了两套高性能的 模具设备、意大利电镀设备和高质量的 进口原材料。

　　1992年，宋国强携带他的小五金产品首次参加广交会，国内许多箱 包企业从来自山东乐港五金制品有限公 司的报价单上，欣喜地看到，那 些质量一点也不比进口五金配件逊色的乐港牌产品，价格竟然会比后者 便宜好几元钱。公 司一下子就拿到了2000多万元的订单。

　　公司得到了宝贵的原始积累，从此开始以小五金产品作为企业的敲 门砖，从家具五金、电子五金、建筑五金到 塑钢门窗系列内开翻转窗五 金配件，在一个不为人重视的市场中成为大企业背后的“配角”，又由 “配角”变成强者，最 终成就了今天的国强集团。鲁扬