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随着近几年城市陶瓷市场竞争的日益白热化，加上国家对行业政策
性限制条款的增加，佛山本地的很多陶瓷企业陆
续开始了“东进”、“
西上”的征程，纷纷落户到江西、湖南、四川、山西等经济欠发达地区。
借鉴家电、照明、饮料、
奶制品等行业的成功经验，业内人士大胆预测，
未来几年，陶瓷企业的竞争重心将向农村(三、四级市场)转移。
自从国家新农村建设政策出台之后，国家加大投入，用于农村基础
设施建设和完 善，而反过来，基础设施的改
善将促进农村经济的发展，
这为企业进入农村市场提供条件和有力的保障。
有数据显示，2004至2005年，我国农民年收入增幅达10%，2006年
全年农村人均收入比200
5年实际增长6%左右，而免除农业税、义务教育
费等惠民政策的出台，更加刺激农村消费市场的潜能。
针对农村市场的特点，有关人士提出以下几点策略：一、必须开发
满足农村居民需求的产品。如开发灶台砖、
洗衣池砖等。二、在保证质
量的前提下，实施低价策略。三、广告宣传上可采用墙体广告，或免费
赠送使用，树立口碑。
四、加强与当地政府的沟通，争取获得他们的支
持，开展情感营销。
与城市市场相比，我国农村市场基本还处于功能需求阶段，强调产
品的性价比，而不太注重附加值和精神内涵
。质优、价廉、实用、坚固
的陶瓷卫浴产品在相当一段时间内将是农村市场的主流。我国拥有近9
亿农民，农村地域广大
，文化存在差异，发展也不平衡，东部、中部大
多数地区农村居民的收入相对比西部高些，因此陶瓷企业要在市场开发、
品牌宣传的同时，考虑当地居民收入水平和生活习惯等一系列问题，减
少盲目性，降低企业风险。
(城网)
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