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十一期间，大平板将是各厂商促销的重点。张鹏/摄
日前，国美电器中报对外公布，截至今年上半年，国美电器实现销
售业绩同比增长73.88%，国美彩
电事业部相关负责人透露，与此对应的
是，国美战略伙伴的中期业绩也大幅增长，2007年上半年和国美高调定
制新型
合作协议的海尔、长虹等供应商利润均有大幅的增长，分别为40
%、50%。从国美对彩电整体的销售策略来看，提供包
销、买断 机型将进
一步突显国美在彩电销售上的差异化竞争。而为使这种差异化竞争更为
明显，国美目前提出一项新的策
略，前期将在卖场销售达8亿元的独家
定制产品。
据悉，在即将到来的十一黄金周，国美永乐已经向全球200多家供
应商签署200多亿元的采购协议，
其中彩电产品采购额高达71亿元，占
据最大比重。液晶电视销售比例进一步提高
目前，在国美整体销售构架上，液晶电视仍旧是彩电销售的主力，
彩电事业部副总监韩德鹏接受《中国电
子报》记者采访时表示，以即将
到来的十一黄金周平板电视的储备量来看，液晶电视将占国美整个平板
电视销售的93%
左右，等离子电视将从今年五一市场的10%，下降到今年
十一市场的7%。
他同时告诉记者，由于液晶电视产品种类的多样化，以及国产品牌
在液晶产品中的推广力度，导致国内整
体市场倾斜于液晶电视，这种趋
势也将会越来越明显。
液晶电视的畅销尺寸已经远远不局限于在小尺寸上，记者在马甸国
美鹏润店看到，目前企业主推的机型已
经开始集中在37英寸、40英寸、
42英寸、46英寸这四大尺寸上，由于功能的不同，同一品牌的同一尺寸
的产品价
格相差近几千元。
也正是由于市场倾向于大尺寸、大屏幕，这也导致国外品牌在供应
链上有明显的优势，韩德鹏告诉记者，
主流尺寸的液晶电视屏的供应者
全部都集中在夏普、LG、三星手中，因此国外品牌与国内品牌同一尺寸
同一性能的产品
价格已经相差不大。
记者在卖场中同时发现，一贯以价格制胜的国产品牌在价格优势上
已经不明显，例如46英寸且清晰达到
1920×1080的全高清产品，TCL、
康佳和三洋、飞利浦的价格都在16000元左右徘徊，价格相差仅六七百
元。
另外，国美与厂家实行的买断式或定制产品，也促使国外平板电视
在价格上已经慢慢与国产品牌的价格接
近。在马甸国美鹏润店，记者已
经发现居多的国外品牌，如飞利浦、夏普等大部分产品的型号都与国美
一样采取买断式经
营。
“在包销、买断式产品中，已经占据国美整个彩电销售额的20%—
30%。”韩德鹏告诉记者。
可见，与厂商实行的这种包销和买断式的模式已经开始逐渐在国美
的彩电销售策略中得以大范围的采用。
扩大销售定制产品
从整个国美对彩电的销售策略来看，提供包销、买断机型将进一步
突显国美在彩电销售上的差异化竞争。
而为使这种差异化竞争更为明显，
国美提出了一项新的策略，将在卖场销售国美独家的定制产品。
与以前厂家直接供应产品给国美的传统合作模式不同的是，国美独
家的定制产品在生产前，国美将联合厂
家一起针对消费者的需求，共同
制订方案后，再生产产品，国美最终以一步到位的价格对产品一次性买
断。
韩德鹏告诉记者：“这样不仅可以节省厂家的运营和物流成本，国
美也可以更好地把节省的成本让利给消
费者。前期我们将销售7亿元-8
亿元的独家定制产品，今后还将进一步扩大此类产品的比重。”
据悉，独家式的定制产品集中在平板电视的小尺寸上，国美先期将
主要以国内产品为主。
国美扩大独家式的定制产品的意图是补足小尺寸平板电视的销售。
从目前平板电视行业面临32英寸缺货
、断货的现状，韩德鹏表示，在国
庆之前，国美一举采购了30多万台32英寸液晶电视，几乎囊括了各个品
牌的所有货
源，将最大限度保证产品供应。而独家式的定制产品也很好
地对32英寸产品有了货源上的补充。
在马甸国美鹏润店，记者发现32英寸平板电视的占比很少，但一部
分国产品牌如海信、创维等企业都相
应推出了32英寸等离子，韩德鹏告
诉记者，32英寸等离子相对其他小尺寸的平板电视在价格上降幅最大，
如果32英
寸等离子获得量上的突破，将会直接带动40英寸等离子的销售。
71亿元巨额采购应对十一
彩电一直是国美销售的重点，因此，不管是高端、低端，大尺寸还
是小尺寸，国美都有自己对应的销售策
略。据记者了解，在国美此次十
一采购大单中，彩电整体采购额达到71亿元，占据了国美在十一所有产
品采购中的最大
份额。
根据国美市场销售数据统计，大屏幕液晶产品的需求正在逐步扩大，
46英寸、52英寸液晶电视作为采
购重点，在十一采购期间的数量超过22
万台，将以低于常规零售价35%的优惠幅度推向市场，全面推动大屏幕
液晶和
等离子电视的消费市场。
“在十一期间，大尺寸平板电视整体优惠力度最高降幅达50%，国
美将垄断3个以上品牌独家销售。”
韩德鹏表示。
另外，在小尺寸领域，国美采购了6万台32英寸等离子，这几乎是
电视品牌32英寸等离子电视的全部
货源。这些产品将以低于5000元以内
的价格足量供应市场。而32英寸液晶电视最高降幅高达35%，采购的5万
台
22英寸液晶电视也将投放到北京、深圳、上海等核心市场，价格首次
降到2500元--2900元之间。同时，CRT
电视的采购量也达到110万
台，将足量供应一、二级市场。
不仅如此，国美高端商品也将陆续上架。韩德鹏表示，目前，物理
分辨率达1920×1080全高清产
品占据国美整个平板电视销售的40%。范蓉
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