11月初，意大利眼镜巨头Luxottica集团高调宣布，将加速在华扩 张步伐，通过扩大在华投资、收购等 策略来扩张中国眼镜市场，未来5 年在中国的店铺将由现在的270家迅速扩大到1000家。

　　过去两年中，国内三大眼镜零售连锁企业已落入Luxottica囊中：

　　2005年7月，Luxottica收购北京雪亮眼镜所有股份，收购价为人民 币1.69亿元，持有门店 75家；2006年10月，Luxottica收购广东最大眼 镜连锁企业明廊眼镜，收购价2.9亿元人民币，持有门 店133家；2006年 10月，Luxottica以1.4亿元价格收购上海现代光学，持有门店28家。

　　眼镜行业协会的专家说，外资巨头的目的在于，最终控制中国眼镜 的终端市场，并把竞争者排除在外。

　　资金雄厚品牌丰富外资来势汹汹据了解，目前中国的眼镜市场规模 约为20亿美元，仅为美国同类市场规模的 八分之一。有数据预测，未来 10年，中国的眼镜市场年增幅将在10%左右。巨大的市场空间加上奢侈 消费的迅速崛起 ，令中国眼镜零售业在2004年底开放后，立刻成为海外 眼镜巨头目光的焦点。

　　“外资连锁的最大优势一是资金雄厚，二是品牌丰富。”广州眼镜 直通车董事长司徒尚炎表示。Luxott ica圈地京沪穗的成本至少6亿元人 民币，而眼镜投资公司荷兰HALInvestments(Asia)BV在20 05年也以2.14 亿元人民币的价格收购上海老字号红星眼镜公司78%的股权，后者在全 国拥有50家直营店和70 家加盟连锁店。目前，国内知名度较高的眼镜连 锁仅存上海茂昌、上海美式眼镜、广州东方等，其中绝大部分又以中档 或 大众路线为主。

　　司徒尚炎认为，外资眼镜零售对本土的影响主要集中在高端市场， 特别是京沪穗深等一线城市。外资拥有大量 的国际品牌特许权，例如， 意大利的登喜路(DOWNHILL)、古姿(GUCCI)、范思哲(VERSACE)及 奥地利的CD等世界一流品牌，早已把自己的眼镜摆上了中国眼镜零售店 的柜台。越来越多的国际眼镜展览会也成为国外眼 镜企业试探中国市场 和寻找合作伙伴的前沿，国外大型眼镜连锁集团纷纷进驻中国市场。

　　终端销售渠道并购提速国际眼镜巨头自己拥有知名度很高的品牌， 现在它们在中国市场的注意力还是集中在终 端销售渠道上。这一策略使 得眼镜行业近来并购频繁。

　　Luxottica集团CEO安德烈·奎安表示，在Luxottica中国新十年的 计划中，零售网络的 扩大则成为其主要增长点，明年预计把销售额提升 25%，达1亿欧元。安德烈·奎拉透露，为了这一业绩目标，公司会在 适 当的时候再进行收购，但其没有透露具体的收购对象。

　　有业内人士称，由于“走单纯的奢侈路线”，只销售公司自有品牌 和授权品牌，Lux-ottica过去两 年的收购效果并不理想，整体仍处于 亏损。对此，安德烈称，三家企业的调整期已基本结束。“收购后，我 们便着手对这 三家企业进行整合，包括统一英文标识、店堂装修和人员 配置等。”安德烈表示，目前，以“LensCrafters亮 视”命名的门店达 180家，整合后总部设在上海，统管人事及开店计划。他说，此前这三 家企业的人员、物流、营销模 式都不尽相同，整合后更有利于市场开拓。

　　安德烈还透露，北京奥运是Luxottica不会放过的机遇。“四个月 前我们收购了全球最大的运动眼镜 品牌Oakley(奥克利)，它是全球第一 位的运动眼镜品牌。由于Oaklay曾经参与到几乎所有体育项目中，并与 许多顶级运动员合作，因此在北京奥运会上具有极大品牌号召力。”他 说。

　　国内眼镜连锁业人士认为，国内同类企业数量众多，外资连锁目前 尚无法对中国眼镜业整体产生颠覆性影响。 但由于外资往往掌握丰富的 高端品牌资源，如在某些一线城市集中发展，则可能产生品牌终端垄断。

　　“国外一些大的集团对市场已经相当熟悉，他们的收购往往是物超 所值的。正如买股票一样，在涨到10%的 时候，中国企业就抛出去了， 可是后来又涨到了50%，但遗憾的是，此时股票已经不属于自己了。” 业内人士表示。

　　意欲垄断高端市场“如果外资巨头进来后，采用品牌加直通车的方 式，市场最终可能会被他们垄断。”眼镜经 销商蔡女士向记者表示了她 的担忧。虽然为提高市场占有率，几年前一些国内企业跑马圈地，不断 开连锁店，但最终也难 免被收购的命运。因此，即使扩张成功的零售商 也难免会有蚍蜉撼大树的黯然。一些初出茅庐的，甚至包括老字号的眼 镜 店，其连锁店可能已经达到几十家，但与欧美眼镜连锁集团相比，依 然是小巫见大巫。

　　“外资眼镜巨头通过收购中国传统眼镜连锁企业，利用原有的销售 渠道，其目的就是最终控制终端市场。”广 东连锁经营协会会长孙雄向 记者表示，从2005年零售业全面放开后，外资企业便迈出收购的步伐， 收购中国一些成熟 的眼镜零售企业。

　　“一旦把握了终端，有如此多的营业网点，别人将很难再进入。” 孙雄说，因为眼镜行业的专业性较强，即使 有很雄厚的资金也不可能保 证技术人员、营业网点等一步到位。如果一切都要从零开始，将会耗费 很长的时间。

　　据业内人士介绍，目前世界排名一、二的眼镜厂家都有自己的销售 渠道，实现产供销一条龙。这是眼镜行业的 发展趋势。刘微