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自2007年"五一"开始，到"十一"，乃至今年元旦，洋品牌彩电纷纷低下曾经高价的"头"，掀起一轮轮"价
格战"，欲挽回市场份额丧失大半之颓势。国产彩电品牌却反其道而为之，以新技术、新产品，沉着应战。平板竞争到底发生
什么变化？创维集团彩电事业部总裁杨东文与本报记者对话，道出其中原委。
近日，记者从北京大中电器中塔店发现，与2007年元旦促销期间的攻势相比，洋品 牌的平板彩电特价机好像
突然没了踪影，价格基本恢复到节前水平。如某日资品牌的32英寸液晶电视，元旦期间曾标价5500元，最低可优惠至5
200元，比起多个国产品牌的4999元左右的同尺寸机型，只高出200元。而现在这款32英寸平板电视的价格却是7
999元！
元旦时，记者就觉得洋品牌如此低价格促销，其中定有缘故。通过询问其品牌促销员，才得知这是一款台湾屏，
是功能比较简单的特价机。据了解，此款机型节日的销量还不错。这也难怪，目前还是有很多消费者仍然迷信洋品牌，认为其
品牌响，质量高，价格又低，其实这是一个误区。近来，又传出洋品牌"伪价格战"之说，为此，本报记者采访了创维集团彩
电事业部总裁杨东文。
记者：有媒体指称元旦期间洋品牌降价是"伪价格战"。原因是部分洋品牌所谓的元旦促销降价，只是体现在部
分低端产品上，而且多数是限时限量供应。这招的确管用，销量一下就上去了。
杨东文总裁：合资品牌降价取得了一定的市场效果，从行业有关数据可以看出，合资品牌平板电视的市场占有率
是在提高，尤其是在一线城市。洋品牌为什么会纷纷降价？有三个重要原因。第一，中国市场是一个高速增长的新兴市场，同
时也是国际市场重要的一部分。目前，中国平板市场的规模，已经超过日本，成为继美国、欧盟之后的第三大市场。估计20
08年，中国平板市场增幅将有50％，预计将达到1500万台以上。对于这样一个重要市场，合资品牌能不重视?不重视
，做不好，他们中国区的老总就有可能换人。第二，由于在渠道上，已经形成国美、苏宁双寡头竞争的格局，合资品牌的降价
，至少也有点主动降价谋求市场占有率和受渠道挟制的无奈之举。合资品牌销量的上升，其实更多得益于国美、苏宁这两根渠
道"铁轨"的延伸。第三，平板电视时代，其实合资从产品上来说已无优势可言，平板电视的核心部件，像LCD、PDP屏
、IC及模组，中外企业用的大致相同，生产也都是在国内，而且在画质处理、应用技术和功能方面，国产品牌甚至比合资品
牌还要好，性价比更高。洋品牌的贵，已没理由，降价倒是正常的。
记者：经过去年"十一"及今年"元旦"的考验，国产品牌应对洋品牌的价格战有什么新的策略？
杨东文总裁：以差异化、性价比高的技术新品，来满足消费者日益多元化、个性化的需求，将是国产品牌坚持的
策略。创维去年推出的新品"酷开电视"在彩电市场上掀起一股数字时尚风潮。由于"酷开电视"这一主力新品助力，创维彩
电总体销售额比去年同期增长25%。元旦期间，"酷开电视"继去年"十一"之后持续旺销。由于借助一大批新技术产品推
出，在德国GFK统计机构的数据中，2007年1至8月，创维彩电整体销售额连续8个月排名第一。
记者：不可否认，洋品牌的"价格战"不论真伪，对国产品牌的确产生一定的冲击。据GFK的数据，2007
年10月以来，合资品牌的市场占有率已经获得显著提升，在一部分中心城市，甚至超过国产品牌。
杨东文总裁：这是国美、苏宁在一线中心城市的渠道优势，帮了合资品牌的忙。而中国市场很大，在二三级市场
，国产品牌的优势依然会存在下去。
我们非常高兴与这些合资的著名品牌在中国这样一个快速发展、高度市场化的环境中公平竞争。我认为，应该修
正过去那种'国内市场'这一多少有些狭隘的说法和观念，就像我们同样可以把产品卖到北美、欧洲等市场一样。凭产品、凭
本事竞争是一件好事。中国的市场非常大，有足够的空间容纳多个品牌共同发展。关键是要坚持适合自己特点与优势的发展方
向，没必要因为竞争对手的市场策略而影响自己既定的目标和方向。"好产品自己会说话。"事实上，如创维的"酷开电视"
，以其"酷影、酷乐、酷K"功能满足当下用户最新、最时尚的需求，可以说是平板电视领域一个里程碑式的产品。
由于平板电视的技术较新，对于很多消费还是一个新的认知领域，因此，在传统CRT彩电上遗留下来的对洋产
品质量与品牌形象的迷信还会存在下去，这对不少看重品牌形象的高端消费者还会产生一定的影响。但国产品牌目前集体坚持
的"技术战"，则是一条正确的道路，一定要坚持下去。刘荷清
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