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年初，白色家电市场涨价阴云密布，而进入3月中旬，有关今年空调的价格走势，风云突变。在3月10日举行的2
008年空调行业发展趋势论坛上，绝大多数空调生产厂家表示，今年空调"涨价已成定局"。时隔仅两日，苏宁电器便高调
透露，目前全国空调库存多达1800万台，涨价谈何容易。苏宁已备足货源，在空调销售旺季到来之际，联合促销让利，全
面阻击空调价格上涨。继苏宁高调表示空调涨价缺乏合理性之后，3月12日，国美、永乐、大中在北京同时宣布，将"坚决
抑制空调价格上涨"。国美集团表示，其旗下三家公司目前已经 签订186亿元的空调采购协议。此前，大单采购已经成为零
售渠道抑制空调价格上涨的主要武器。
企业迫于成本压力悄然调价2008年，白色家电行业有三大"公认"的涨价原因：一是白电用的铜、钢等材料
较多，而这两种原材料的价格上涨8%左右；二是原油价格上涨，石油制成品价格上涨，并且还使运输能源成本进一步上升；
三是经济高速发展带来的薪资增长以及劳动合同法的实施，也使家电企业的劳动力成本有所上涨。
在这一背景下，部分白色家电的强势国产品牌和合资品牌在年初已通过各种手段提高产品价格。其中，外资和合
资家电品牌走在价格上涨的前列。
1月份，西门子博世领头家电涨价后，松下、LG、三星等几大合资冰洗品牌纷纷跟进调价，目前松下已有6款
洗衣机涨价。
春节之后，国产品牌方面，海尔、美的、松下、奥克斯等空调品牌直接作出幅度为5%-7%的调价行动。更多
的品牌则采取调高新品上市价格、控制低端产品供应数量等形式进行变相的涨价，行业的涨价幅度平均也在5%左右。格兰仕
常务副总裁俞尧昌称，格兰仕通过增加空调功能价值，实现高端机型结构调整，以提升空调销售均价。
"价格不降即是涨。"广州国美总经理高集群认为，"有很大一部分白色家电的价格上涨是因为更换新品。新品
的价格高于旧款，导致外界认为，家电整体价格已结构性上涨。"
抑制价格国美苏宁严防死守"不仅不涨，而且要降。"面对企业的调价动作，国美和苏宁两大家电零售企业同时
宣布，将抑制企业涨价需求，并采取多种手段，将产品价格进一步降下来。
国美和苏宁都预计，今年厂家的涨价冲突将特别强烈。不过，国美和苏宁各自采取不同的策略来抑制家电产品涨
价。
"国美将和厂家通过供应链的优化，共同承担和消化因人力成本和原材料上涨等因素造成的商品成本上涨的压力
，绝不把这种压力转嫁到消费者身上，从而保证市场价格平稳。"国美电器常务副总裁王俊洲表示。
国美透露，目前已经与50个厂家达成默契，共同抑制家电价格上涨，并承诺，国美、永乐、大中等集团各品牌
连锁卖场销售的家电商品不仅不涨价，而且还会进一步采取降价措施。
相比之下，苏宁抑制涨价的法宝，主要是通过加大对高端品牌和中高端型号空调的采购规模而保证价格稳定。苏
宁电器空调事业部总经理程飞称，苏宁在春节过后，即开始2008年度空调产品的备货。苏宁总裁孙为民把这种提前储备、
低进价且价格稳定性高的巨量空调，看成的苏宁"踩闸抑价"的重要武器。
价格博弈背后的渠道博弈厂商拉开的这一场刺刀见红的价格博弈战，往年也有，但今年似乎比往年来得更猛烈些
，尤其是对空调价格的激辩，暴露厂商双方试图掌控销售终端的野心。国美集团在抛出186亿元的空调大订单的同时，其常
务副总裁王俊洲公开表示，空调专营店、空调品牌专卖店将"逐步退出空调流通市场"。
空调厂家自建渠道的一系列动作，早已让作为中国最大家电连锁商的国美感到不满。
据了解，格力空调在国内专卖店的数量去年翻番，今年已发展到7000多家；以美的空调牵头的美的专卖店，
在国内三、四级市场现已达到约3000家；海尔控股的日日顺电器连锁，正在山东、河南、福建等地布网。而目前，格力、
美的和海尔合起来约占国内空调市场的"半壁江山"。
在此形势下，国美高管放言空调专卖店将"逐步退出空调流通市场"，其底气来自于国美近年在收购上海永乐、
托管北京大中、控股山东三联之后，已巩固其在家电流通领域的领先地位。现在，国美门店已突破1200家。
国美方面认为，消费者如果在空调专营店购物，一旦有空调品牌被淘汰，售后就无法保证。而且，中国家电流通
渠道已发展到厂商分工更明确的新阶段。
一线城市销售网点已近饱和，二、三级市场或成为双方博弈的重点。由于空调"只是半成品，还需要安装"的产
品特性，空调专卖店向来是国内蓬勃发展的一种家电流通业态。中国最大的家用空调生产商格力，为了维护自己的空调专卖店
体系，至今仍与国美、苏宁"保持距离"，从来不派代表参加国美、苏宁的空调发布会。格力空调的有关人士近日表示，今年
还会继续增加专卖店的数量，主要以格力在各地的合资销售公司为中心来拓展。
据了解，除了格力，其他主要空调品牌的专卖店，均把重点放在二、三、四级市场。因此，增长潜力较大的二、
三、四级市场有可能会成为厂家专卖店、空调专营店与国美、苏宁等家电连锁大卖场博弈的重点。
受"家电下乡"政策影响，虽然空调暂时没被纳入该政策之内，但国美、苏宁等都在积极筹备三、四级销售网络
的拓展。国美副总裁李俊涛表示，国美除了采购节能、环保的新型空调，也将包销定制实用、便宜的空调，直接拉动三、四级
市场的销售。刘微
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