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2008年，对于鞋业市场来讲，同样会是比较困难的一年。如何度过这段困难时期，突破鞋业营销的困局呢？
夯实企业根基，提升企业经营管理能力
制鞋企业的竞争优势在于低成本以及廉价劳动力，它的准入门槛比较低，因此，似 乎只要有足够的人手，懂一点
做鞋的技术，再加上一点胆量，谁都可以进来。几年前，中国经济高速发展，鞋业市场形势也一片大好，从而催生了大批的制
鞋企业，温州、晋江等地的许多头脑灵活的人转眼间就变成了鞋厂老板或者高层管理者，也正因如此，不懂管理的老板们习惯
了"大约"、"大概"的"语文式管理方法"，只看到企业整天忙忙碌碌，但企业生产成本、营销费用、、单位产出、毛利、
净利等一些数字性的东西却从来不知。这种状况，在市场"一片红"的情况下，是不会有什么问题的，但一旦碰到市场波动的
时候，企业经营就会出现问题。
2007年，广东、温州等地一大批企业的倒闭，很大程度上，就是因为许多企业经营不善导致。要想在这个越
来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地，唯一的办法是必须让我们从"语文式管理"向"数学式管理"转变，每个老板、
管理者要学会用数字来说法，要通过数字，看到成本，看到支出，看到利润和利润率。要实现利润，就必须通过学习，来提升
我们的经营管理能力。以前说温州老板"白天当老板，晚上睡地板"，我觉得这种吃苦耐劳的创业精神要继续发扬并创新，要
学会"白天当老板，晚上看黑板"。经营者至少要看得懂财务报表，要通过财务报表，能看到企业的经营状况。
坚持品牌导向，提升品牌资源整合能力
市场竞争一激烈，店堂租金一高，许多原本准备做品牌的企业便打了退堂鼓，终端关的关，压缩的压缩，一些做
品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。我以为，一个品牌，要在市场上常青不老，就必须要有应对市场风险的能力。也就是
说，市场顺风顺水的时候，品牌可以做得风声水起；市场低靡的时候，品牌仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。只有经历过
市场洗礼的品牌，才称得上是真正的品牌。福特、通用汽车等等国际大品牌，有几个不是在市场逆境下成长起来的？我们要做
的是，提升我们品牌的资源整合能力。我们要对当前的市场予以重新规划，改变原来的全面扩张的战略方针，采取"集中力量
，攻其一点"的方针，重视局部市场的开拓。为此，应该要关闭经营业绩不善的终端，主动退出战略位置不重要、潜力不大的
市场。在营销过程中，还应当记住"度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇"，也就是说，千万不要把你的同行当成敌人，不要与
你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争，在可能的情况下，还要有"抛弃嫌怨，携手合作"的胸襟。
坚持以人为本，打造一支优秀的营销团队
以人为本，是每个企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多企业就开始以"节约成本"
为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。营销人员，应该说，是企业一线的战士，他
们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，
企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，企业要学会做营销人
员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的"主人"，要坚定他们
的信心，重塑他们的营销斗志。当然，在这种时候，企业一定要加大学习投入，要通过不断的学习，帮助自己的营销人员跟上
市场形势的变化，教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过风雨的营销人员，必定会给企业带来转机，帮助企业实现
持续发展。
培养一支优秀的财务队伍虽然财务人员在企业中的作用越来越大，但许多"小农意识"根深蒂固的企业老板和管
理者们并没有意识到这一点，在他们的思想里，财务人员依然只是一些算算账、发发钱的普通工作人员。其实，算账、发钱这
些表面工作，只是财务最基本的工作。财务最重要的职能是通过它的预算、核算以及监控等，合理调节企业资金流向，实现企
业资源的最合理搭配。困境时候，财务的调节作用将越发明显。
增加产品的科技含量"科技兴企"已成为不争的事实。这几年，我们看到，有越来越多的"功能鞋"在市场上分
得了一杯"羹"。增加产品的科技含量，不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品，更重要的是，申请专利之后，还可以
有效防止"抄袭"，改变目前市场上"款式雷同"局面，独享一定的市场份额。但是，我们一定要坚守一个原则，那就是不能
为了做"营销噱头"而推出一些只有名字、没有实际用处的"功能鞋"。一旦出现这种情况，虽然在短期内，会赢得一定的消
费者，但最终企业失去的却可能是所有的消费者。
健全自己的信息整合渠道在这个时候，信息比任何时候都显得重要得多。市场变化太快，消费者需求也改变比较
快，企业必须要有自己的信息整合渠道，这个渠道可能包含消费者动态、产品研发，也可能包含区域产品的调节等等，但我认
为最重要的一点，就是企业必须有高效的反应机制，不管是终端、研发、生产，还是流通、仓储等。需要强调一点的是，建立
这个整合渠道，企业老板或特定的高层必须亲自参加、亲自监督，甚至还要采用一些高科技的东西。
每个企业都有每个企业的应对方法，邓小平曾经说过，"不管白猫还是黑猫，能抓住老鼠就是好猫。"其实，对
于我们企业来讲也一样，不管是落后的"人海战术"，还是先进的科技分析系统，比如ERP，只要能让企业生存，能产生源
源不断的利润，就是值得推广并学习。
文/戴得利图/杰智
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