主持人：

　　各位新浪网友大家好！欢迎两位嘉宾来到新浪聊天室做客，我先介绍一下两位先生，中间这位是北京北方火车头国际集团执行总裁张松山先生，旁边那位是总经理林森。今天在访谈之前，我们先请两位给网友在新的一年讲一句话。

　　张松山：

　　各位网友好，主持人好，大家新年好！也非常感谢新浪企业服务频道给了我们这么一个机会，新年来临之际我代表火车头集团全体员工，向新浪及各位领导和广大的网友致以节日的问候，祝你们新年愉快，事业有成，财源滚滚。

　　林森：

　　各位网友好，新浪的所有工作人员大家新年好！在此能够面对面的与我们的网友，与我们的合作客户沟通、交流，心里感到非常荣幸，有什么问题待会你们可以通过网上聊天的形式，给我们发过来，我们会给你们做一些简单的介绍。在此祝各位新年快乐、万事如意、合家欢乐。

　　主持人：

　　我代表网友非常感谢两位的新年祝词。我想第一个问题，先请张总给我们谈一下北方火车头在五年来的一个发展状况。

　　张松山：

　　我们火车头集团的发展，是由很小，跟现在一个很普通的企业开始一样，也几乎是白手起家，从零开始，从很小开始。我们在座有很多创业者跟我们五年前是一样的，所以我们能有今天也没有其它特别的本领，我只认为我们是走进一个合作组织，一个优秀的合作团队和我们的企业文化精神，我们大家共同的努力，所以我们才有今天，这个小有成就的局面，也是很荣幸得到我们新浪和我们所有网友的支持，所以我们才有今天这个机会跟大家一块聊一聊，我们在五年的时间中，其中有一些经验跟大家交流一下，分享一下，也向大家学习学习。

　　主持人：

　　请林总给介绍一下北京北方火车头现在产品的品种和种类。

　　林森：

　　我们北方火车头公司主要是以环保机械为我们的龙头产业，最主要的就是废旧塑料再生造粒设备，这是我们推广多年以来的项目，而且我们客户群体都遍及全球，中国就不用说了。再之后，我们现在推出来的比较热门的一个项目也是不错的，就是制炭机————环保制炭机，具体的操作、运用待会网友提到问题的时候，我给你们做一些详细的生产工艺流程介绍。还有废旧轮胎，咱们日常生活当中常见到的，橡胶、废旧轮胎回收利用，我们把它磨成细粉进行深加工的项目。在之后还有废旧塑料造成的颗粒再来吹膜，吹成薄膜，手提袋，制袋子这些设备我们都有。主要针对环保机械为主的这些个项目，为我们广大客户提供一些平台，提供一些服务等方面。

　　主持人：

　　张总据了解在五年前你们两位也是五个人创业的两位，从头开始的时候也非常难。

　　张松山：

　　我们要说从开始的时候，我们是从开始创办起这个名字，我们就五个人立下了一个誓言，我们五个人在今后的日子里创业是永不分离，我们当时就想好了这个名字，起的北京北方火车头科技有限公司，“火车头”是我们当时要想在我们这个行业，乃至一个国家，我认为都要起到一个带动的作用，因为我们很小的时候，都想到做什么都要做第一，所以我们在很多的名字当中我们毫不犹豫的选择注册了一个“火车头”科技，这也是我们的动力，所以我们这几年以来，我们五个人组建这个公司，当时朝着一个方向，也就是一个理念，团结一致，发展“火车头”，起到一个带动全国的那些想致富、想创业的一些朋友们共同发展。我们成立公司的时候有一句话，“火车头带你走向成功之路”，我们由五个人变成六个人、七个人，一直发展到到现在，我们集团现有370多人。

　　首先我们创造的是学习型的组织，当我们发展到第16个人的时候，我们就认识了一个朋友，他向我们介绍一个课程，参加台湾《引爆生命力》那个课程，这个课程让我受到了深深的启发，人的力量比我想象中还要大很多。

　　我们参加《引爆生命力》课程回来之后，我们组织我们公司人员开会、学习，从各种教材的培训、各种礼仪、做人做事，我们的团队首先从很小的规模开始注重必须创造一个学习型的组织为理念，我们在学习的过程中，慢慢的总结了同行很多经验，学习了我们大企业和国外、国际上面一些先进管理的经验，创造了一个四层楼结构的管理，也就是说我们的企业。

　　首先创造了一个第一层楼结构的管理，我认为我们企业人员都很珍惜，很有组织，很有纪律以及酒店式的管理。

　　第二层楼的管理是像管家庭一样管理，我们公司员工婚姻、个人事情、住所、冷暖等事情我们都要慢慢的一套套设置、完成，所以我们对员工以人为本。

　　第三层楼的管理是像管宗教一样管理我们的企业，让我们的员工有一定的理念、信念，每个人都有自己的人生目标。

　　第四层楼管理，我们是以创办一个学习型组织，以文化为主导。

　　我们的四层楼结构管理，推动了我们公司由16个人变成300多个人的快速发展，这是我们林总日复一日的带领下，五年如一日的学习，整个学习的过程都是由林总带头，这与我们林总的日常管理工作是分不开的。

　　主持人：

　　你和林总客气什么，你还表扬他，与你也分不开呀。

　　张松山：

　　有想法，还得要有执行。

　　主持人：

　　现在有很多网友都留了很多言，可能是你原来的客户。还有的网友说光看到你脸，没有看到设备，怎么才能看到设备？点击什么样的网站？

　　林森：

　　请点击www.fjsl.net就可以进入我们火车头集团的网站，里面能看到产品的介绍，价格等相关信息。

　　张松山：

　　也可以直接搜索“火车头”就可以看到我们公司全部的产品介绍。

　　网友：

　　林总，你们公司的设备多少钱？

　　主持人：

　　他问的非常笼统，以造粒机为例，最低能多少钱？

　　林森：

　　前几年最小有5800，像这种小作坊形式的，而且在做工上、用材上有一定差别，现在最小的是12600元/套，包括三机一柜，即造粒主机、自动粉碎清洗机、自动切粒机、自动配电柜。还有13800元/套、两万多、三万多，最大我们目前卖到国外的比较多的是79800元这种，而且还可以定做更大的设备。

　　购设备的大小主要取决于客户群体当中，第一个当地生活当中废旧塑料来源多少而确定；第二个，他自己投入资金的多少而确定；第三个就是其他方方面面的因素。购机大小不受局限，想投入大一些，想投入少一些都可以走向发财致富。

　　我们所选择的项目，在我们成立北方火车头公司以来，我们主要针对的是投资小、见效快、易操作，低风险的项目，首先是环保，利国利民，第二是再就业问题、还有下岗、农村剩余劳动力，特别是那些边远贫困山区的农民朋友，找到了一个创业致富的门路。

　　顺便说一句，春节期间我们公司还举办了优惠活动，具体可以拔打我公司的热线电话：010-83609365，010-83609360，010-83609369她们可以为你做详细的相关介绍。 同时还可以进入www.fjsl.net了解详细内容。

　　主持人：

　　张总，废旧塑料市场到底有多大？

　　张松山：

　　塑料是从石油中提炼出来的，现在国家能源都很紧张，而且废旧塑料是一种再生资源，再生利用也是我们国家政策大力支持和提倡的。让资源再生，也是全世界人民所关注的，特别像发达国家，对资源再生利用更是抓得很紧。废旧塑料造成颗粒是一个物理变化，而且它本身的性质不发生变化，所有的塑料制品，生活当中、办公用品、建筑方面、农业方面等这些都是要用到塑料颗粒，而且它的价格会比新料低1/3左右，所以很多塑料制品厂大量的需要废旧塑料再生颗粒。

　　它是一种工业用品，一种工业原料，所以在需求量是越来越大，在2006年的第一期的大众投资指南上面，有关专家都跟它做了相关的报道，还有塑料工业协会会长对废旧塑料再生利用都做了专家点评，再生资源是一个生生不息的行业，也就是说我们身边的废旧塑料是一种宝贵资源，这足以充分说明我们废旧塑料再利用是非常广泛的，对中小型投资者是非常有利的。

　　投资过程中，很多人在投资，他总是瞄准项目和机器，其实最重要的还是一个投资理念的问题，所以我认为你只要是理念对了，想创业成功，立志成功，我认为你做什么项目，都是可以把它做好。特别是在我们“火车头”五年创业过程中，我觉得这个理念比项目、比我们的机器设备是更为重要的，有一句话告诉我们，在我们火车头人的心目当中，也就是说你想种植几天，那就种花；你想种植几年那就种树；你想种植一生就必须树立一个崇高的理念，这个理念就是永不言败的理念。

　　我们代表“火车头”今天在聊天室和广大网民交个朋友，我认为成功之火是可以燎原，我也愿意把我们成功致富的经验和我们认为一些先进的理念分享给大家，也希望大家来火车头与我们面对面的交朋友，所以这是我们一个面对我们火车头五年期间在全国通过我们这个创业已经交了几千位创业者，在和这些朋友的交流，跟朋友之间的学习是分不开的，所以我在2006年以后，我诚心的愿意跟天下的创业的朋友握手交心，我相信朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地，朋友是风，朋友是雨，有了朋友才可以呼风唤雨。财富不是永久的朋友，朋友一定是永久的财富。我诚挚邀请各位想创业的朋友到火车头做客，来火车头交心聊天，我们一块学习，希望我们共同把火车头带向一个崭新的明天。

　　主持人：

　　张总刚才总结了一下火车头，是站在巨人肩膀上说话。请林总能不能给分析一下，怎么能够通过造粒来赚钱，能不能介绍一下颗粒的利润及设备的耗能情况。

　　林森：

　　通过我们推广新项目五年以来，好多客户，包括网友可以看到我们公司的基本发展史，根据客户的投资情况，投资客户群体60%以上的客户投资开始的时候就是从小做大，一般购买设备在两万多块钱的客户较多，一般按照我们行业术语来说，螺杆直径是125mm的，有了设备，然后建一个小型的厂房，有2-3名工人，准备一些废旧塑料，这样就可以投产了。

　　我跟你这样说，很多网友开始的时候并不关注我们这些个项目，通过今天建立这种感情，这种平台，这种纽带，我们客户非常之关心这个问题，投资一个两万多块钱的设备，回去以后收五吨(3000元/吨左右)原料，也就是一万多块钱左右；还有更便宜的原料，大概一千多块钱一吨的。有些地方上有一千多块钱一吨的，有两千多块钱一吨的，根据地区不同，原材料价格不一样，这个问题在客户来我公司考察、学习的时候有专业的技术老师培训。

　　我们以常见的编织袋原料为例，回收1吨的价格在1800-2400元左右，咱们卖的话大概在3900-4800元/吨，其中工人算3人，每天每人按50块钱算就是150元，水基本上不算钱，都是循环利用的，咱们技术介绍上也有，来学习的时候通过培训就知道，如果要算水的话，每洗干净一吨原料最多不超过十吨水，用电在300度电左右。有常见的编织袋，塑料薄膜、塑料桶、电脑外壳、打包袋等都可以回收回来利用。以上这些费用再加上房租，加上其它费用，实际上每吨能够赚到800-1000块钱左右，这是纯利润。

　　根据不同地区，不同的原材料的区别，有可能还会更高，有些划算起来可能比这个少一点。比如与我们公司合作的客户中浙江姓王的先生，他现在在北京卖服装，他先买一台125mm的，今年又买一台135mm的，每吨纯利润730多元，这是他帮他的小舅子，他媳妇的弟弟买的。在浙江的金华干，金华是浙江的塑料之乡。还有义乌、杭州、嘉兴、黄岩等都是全国知名的塑料基地。

　　网友：

　　咱们国家对资源利用相关政策有哪些？

　　张松山：

　　国家资源再利用的政策很广泛，塑料再生利用的政策，它是一个涉及到环保方面的问题，特别是在税务上基本上是免税的项目。

　　主持人：

　　完全免掉吗？

　　张松山：

　　像浙江这边，他们基本上也在收一部分，有的边远地区，像西北、西南、甘肃等地，再生利用项目基本上不收税的，而且国家是有扶持的，因为我们提倡环保型中国，参与型中国，国家从环保方面，办理证照都是优先优惠的，你要详细了解国家的政策，还是可以登陆我们火车头公司的网站，像这样的相关政策在我们网站上说的都比较详细，如果想了解更详细的信息，希望关注我们火车头集团的一些网民来我们公司里面对面的交朋友，时间有限，我们简单跟大家说说，关于政策方面，国家是非常放宽的，大力支持，废旧橡胶，还有机制木炭都是有国家政策支持的，这相对是一个投资小，而且很容易，技术操作都不难的项目。

　　我们有一套完整的教学方案，所以说我们在教学上都是手把手的，这都是利用很多学到的先进理念复制到我们火车头企业。在培训的时候有一套方法，我来简单说几句：说给他听、做给他看、让他做做看；做的好，夸奖他；做不好，再改善；反复做，成习惯。关心我们火车头的网友们，我们面对面的交流，面对面的沟通。还有很多问题交流不了那么多，我很荣辛能跟这么多的朋友在新浪这个平台上与大家交流，我还是诚挚的邀请大家来北方火车头做客。

　　主持人：

　　请林总回答一下。

　　网友：

　　我文化程度不高，我能来投资这个项目吗？

　　林森：

　　根据我们这么多年的经验，我们有很多客户反馈，操作项目并不难，只要你勤快，而且到了我们公司以后，一般像废旧塑料再生颗粒这块儿，也就是两到三天时间完全可以学会了。当然有些客户想在咱们这学习一个礼拜这都是可以的，咱们在学习期间免费用餐，安排住宿，我们可以免费代办托运，到了公司以后我们都有这些服务措施。

　　采取一带一的工厂教学，学会为止，包教包会。根据我的印象，我们合作的客户群体当中，没有哪一家是没有学会的，而且通过自己学会回去以后，他们还教会了他请的工人或者是自己的亲戚朋友，通过这样一带二，二带四、四带八进行蔓延，我记得有一家客户，山东的，通过我们张总去年到了山东电视台，做《从头再来》采访栏目以后，很多观众、客户到咱们公司考察，通过这样介绍，有一个村至少有二三十台咱们公司的设备，还有一些老式传统的设备在接着用，他们观念慢慢也在改变、更新，原来老式设备有污染，有煤炭加热这种，而我们现在有些个网友都知道，如果现在在网上了解到火车头公司怎么会有这么先进的设备？实实在在它就是先进，先进在哪些地方？第一它环保，第二耗能少，第三用人工少，第四它没有煤气污染，因为你烧煤有污染；我公司的设备自动化程度比较高，开机自动下料，生产自动脱水，机头自己旋转，主机自动控温，这几个自动化都是相当之高的，在同行业中来讲，我们这个设备是比较先进的。所以说文化高低不要紧，有小学文化就可以，如果说有些人在家里面做过老式设备到咱们这来，看到咱们设备的自动化程度真是爱不释手，舍不得走，家里面想办法凑钱，或者原来家里面有一部分钱，使用老式设备的客户想更新换代，而且学习起来比较方便。

　　张松山：

　　我们保定有个客户，基本上请的都是小学到初中文化水平的工人，全市有一百多台，而且现在买小车、盖小洋楼的客户很多，他们现在办厂也办的非常像样子，因为有我们成功的办厂经验和教学经验，只有这几点经验结合起来，就可能产生一个成功的工厂。

　　火车头总经理张松山做客新浪访谈实录(二)

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