-本报记者 范思立

　　随着2008年的临近，国际体育用品巨头在中国市场的争夺日益激烈。阿迪达斯高调成为2008年北京奥运会战略合作伙伴，并成立中国有限公司；耐克也在中国成立新公司，调整了对中国市场的政策，把在中国市场的第一竞争对手从阿迪达斯转向了李宁。

　　在近日举办的中国国际体育用品博览会上，李宁公司展台前，一群人用“万佛朝宗”玩转球，用“腕底乾坤”来传球，每次出“招”都十分考究，这是李宁公司在用太极表演其独创的东方街头篮球动作。

　　其实，在生意场上，李宁公司也用这种东方元素应对国际巨头在中国的抢滩。

　　面对诸如阿迪达斯、耐克、锐步等洋品牌的竞争和冲击，中国企业没有全球的营销网路，没有纯熟的市场运作模式，更没有雄厚的资金实力，该如何应对这支“联军”的威胁？李宁品牌作为中国体育用品产业的龙头，透过一系列的品牌营销活动，大大提升了品牌影响力及客户忠诚度。

　　2002年底，李宁公司开始导入战略，明确公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略：使命是“以体育激发人们突破的渴望和力量。致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”。愿景是成为全球领先的体育用品品牌公司，到2018年，进入体育用品世界5强，公司国际市场生意份额占总体生意20%以上，成为体育品牌管理公司，将使用多个品牌覆盖不同的客户和区域，两个以上主流运动项目处于市场强势地位。

　　有了明确的战略目标后，李宁公司展开了一系列市场营销活动。而市场是最好的记分员，2002年，李宁公司营业额约9.58亿元人民币，2003年12.76亿元，2004年18.78亿元，2005年，李宁公司的销售额历史性达到24.5亿元。李宁公司各项业务取得的跨越性发展，得益于其品牌营销、创新的产品设计理念，以及灵活有效的供应链管理。

　　2004年8月，李宁有限公司签约西班牙国家男女篮球队；2005年1月，与世界顶级篮球赛事NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴；2006年1月10日，签约NBA克里弗兰骑士队后卫达蒙·琼斯，成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌；时隔2个月，与全球网球顶级赛事组织ATP(国际男子职业网球选手联合会)正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系，共同开拓中国网球市场。

　　李宁签约达蒙·琼斯，是简单地拷贝别人的做法吗？李宁有限公司CEO张志勇认为，通过这次签约，李宁品牌将在代表全球最高水准的篮球职业联赛——NBA殿堂中占有一席之地，也意味着李宁朝着全球主流运动品牌的目标迈进了一大步。

　　其实模仿也是一种创新。签约达蒙·琼斯作为李宁全球化发展战略中的一环，正是一种“模仿创新”，它不仅是“合作创新”、“自主创新”的基础，而且对于现阶段的中国企业尤其重要。

　　入世后，中国企业面对的对手是众多规模、资金、经验、创新能力都远胜于己的国际大腕，加快创新成为赢得挑战的关键。鉴于自主创新所具有的巨大风险性(有国外企业作过统计，创新的成功率不超过2／3)，借助国外先进经验、先进技术进行模仿创新，对我们的企业而言显然更容易实施，也更加有效。

　　不过，模仿创新不是简单的“拿来主义”，讲究的是吃透、消化对方的精髓，按照自己企业的功能体系和内外部环境分析，进行应用性改造，使其符合自己的需要，真正做到“为我所用”。在这方面，李宁公司提供了一个可资借鉴的案例。