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本报讯“推出增值回购业务以来的1个月，各营业点的销售额均有大幅度提升，增值回购占了总销售额的43.51
6%。”在一片争议中，上海天美钻增值回购赢得开门彩，天美珠宝有限公司副总经理言增荣在接受记者采访时表示。
据了解，天美钻在增值服务方面采用逐年递增的方式，即购买规定钻石满2年回购可增值6%，满3年回购增值
9%……天美钻坦言，推出增值服务，利润空间仍然存在。
业内人士称，增值回购其实是商家的一种促销方式，在消费者厌倦了购物返还、打折降价销售等形式之后，增值
回购能刺激消费欲望。
针对消费者提出的保障问题，天美钻表示，增值回购的所有货品都经中国平安保险公司提供质量保证，一旦发现
质量问题，可得到最高20万元的赔偿金。至于能否顺利回购，卖家声明有完整的发票收据和书面承诺。截至目前，有关部门
并未对此营销方式提出法律上的疑义。
随着增值回购推出后反响强烈，国内各钻石商纷纷打算试水，但是言增荣表示，一个品牌推出增值回购项目需要
很大的技术空间，至少需要半年的准备时间。“看商家的最终目的是什么，是提高消费者品牌忠诚度还是单单作为噱头促进销
售。”专家认为承诺增值回购须有第三方保证，而且要相关部门作商家的实力担保。
权威统计表明，我国钻石首饰消费位居世界第五位，上海、北京等城市将成为钻石消费重镇，专家预计，到20
10年，上海将形成在世界钻石加工和交易领域较具规模的交易中心。
但在中国，钻石的消费结构仍处于低端化阶段。国内钻石营销市场尚有种种亟待完善之处。“随着消费渐趋理性
，价格已不是营销唯一重点。增值回购表示出国内商家正在考虑突破的新途径。”业内人士认为，增值回购能否获得钻石商战
的最终胜利目前尚未知，但可以肯定的是，其运营模式至少值得处于起步阶段的国内钻石业借鉴。
(黄清燕)
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