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"我们觉得采取特许经营方式，可以减少公司在中国实施品牌推广
时的资金需求及投资成本，加快品牌零售业务的
增长。"金至尊珠宝行
政总裁伍绮媚小姐表示。
在深圳珠宝展上，记者发现，与金至尊一样采取连锁加盟的企业几
乎超过了60%，从去年开始连锁经营已经
成为珠宝行业扩张的主要模式。
但是，珠宝行业人员配置及相关的操作流程、总部与加盟商之间的合作
方式未尽规范，加
盟资金门槛过高，以及行业 人才缺乏等3个原因束缚
了珠宝行业加盟连锁的发展，也使经销商对整个珠宝加盟连锁行业如"
雾里看花"。
珠宝行业加盟市场待规范
尽管1995年国内就出现了第一批从事珠宝加盟业的厂商，但是由于
管理上一直不规范，相关的法规也不健
全，所以他们基本上都是昙花一
现。
目前随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，一些生产型珠宝企业
开始推行连锁加盟的扩张模式，而这种模式
严格意义上来讲只是简单供
货式加盟。由于这些生产企业急需通过加盟形式来建立稳固的客户群体，
确保自身发展，而大
量零售企业也迫切希望能与有关厂家保持"血缘"关
系，以获得更多的扶持，这就使得连锁加盟市场急剧升温。
据了解，近几年，珠宝界有几十家企业打出了"连锁加盟"的大旗，
但真正做大做好的没有几家。在1995
年，中国珠宝界就出现了第一批从
事加盟事业的厂商。尽管第一批"盟主们"信心十足，做了很多准备工作，
但加盟商却
只是昙花一现，到现在几乎全军覆没。
造成这一问题的主要原因很大程度上在于市场不规范，法规不健全，
加盟双方出现问题时没有任何保障。目前
珠宝首饰市场竞争激烈，在市
场普遍疯狂打折而缺乏自律的情况下，许多加盟者只能赔本赚吆喝。
加盟资金过百万门槛高
加盟珠宝行业门槛高，投资者风险较大。
周大生珠宝有限公司市场部经理雷玲告诉记者，目前珠宝行业以中
小企业为主，最大企业的销售额也占不到整
个市场份额的10%。为迅速
扩张市场提高销售份额，一些企业采取连锁加盟的方式，但真正成功的
只有几个大企业。
尽管珠宝行业的毛利率比较高，但珠宝加盟资金门槛也比一般行业
高很多。雷玲认为，如果企业品牌影响力、
加盟管理、广告支持、市场
运作等方面达不到加盟商的要求，过高的加盟费对加盟商来说无疑是另
一种潜在的风险。
"一般来说，珠宝店加盟费都在百万元以上。"恒丰珠宝首饰有限公
司副总裁谢祺祥介绍，一般珠宝店尚且如
此，而大型珠宝公司由于包括
品牌、信誉、研发、市场等优势，加盟费则更高。以金至尊为例，目前
开设一家加盟店所需
费用达300万元左右，这些资金主要用于店铺租金、
前期市场开发、豪华店面装修、首批进货成本(约占总资金的80%
)等，
高额加盟费门槛给投资者造成压力。
人才紧缺考验管理水平
除了高额的加盟资金外，管理水平、珠宝人才也成为决定加盟成功
的关键因素。雷玲表示，与珠宝首饰行业的
快速发展相比，专业人才的
整体水平相对滞后，数量远远不能满足需求。目前他们在全国开设了300
多家连锁加盟店，
业务人员考察市场一出门就是几个月，一个人负责很
多事，人才不够用是企业最明显的感觉。
目前开设珠宝专业的高等院校还比较少，很多人才需要盟主亲自培
养。一些中小珠宝企业完成加盟连锁后，后
续的人才、管理都跟不上，
出现一些加盟商甚至不顾品牌风险直接卖"私货"(非加盟品牌的产品)
现象，这就造成加盟
品牌形象受损，从而使加盟扩张受到考验。
谢祺祥认为，珠宝行业不同于其他行业，对人才的需求有其特殊性，
开设连锁加盟店后，必须有专业的珠宝人
才去扶持加盟商，这些专业人
才必须有专业的珠宝鉴别、评估经验，对珠宝有基本的认识，同时还要
具备一定的管理水平
。没有这样的专业人才对加盟商进行开店指导、现
场督导，以及对店主、店员进行培训，珠宝连锁加盟就很难做起来。□
高素英
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