面对瞬息万变的市场，面对消费者消费观念的改变，内衣企业如何 才能在竞争激励的市场中脱颖而出？两个字：创 新！发挥营销创新的力 量经过市场残酷的洗礼，如今很多企业走上了理性发展之路，我们现在 很少看到内衣品牌在央视等 媒体的狂轰乱炸，也很少听到有什么新奇的 概念“诞生”和消费者的疯狂追捧，取而代之的是产品回归本质，市场 精耕细 作及品牌的稳定发展。在行业、市场、消费者都回归理性的市场 环境下，创新成为内衣企业能否领跑的“关键词”,而营销 创新是内衣 品牌最为有效的创新方向。内

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衣作为日常消费品，科技含量水平不高， 进入门槛低，企业在产品创新上不容易 突出根本的优势；而品牌发展与 创新并非一蹴而就，而是需要时间的积累，而营销创新更多地是一种模 式的创新，一种理 念的创新，也是效果最为明显、市场见效最快的创新 方式。在电器行业，我们可以看到国美营销创新的显著效应；美特斯邦 威、恒源祥等纺织类企业同样靠营销创新取得了令人瞩目的市场成就， 对于内衣企业来说，利用营销创新，同样可以创造 出市场的奇迹。连锁 终端成为营销新趋势“国美”与“苏宁”等开创了电器行业连锁终端模 式的先河，并依靠终端连锁取 得了成功。“新感觉”、“都市丽人”“ 古今”、“娅茜”等内衣品牌，都在实行连锁终端模式，这从一定程度 上反映出 连锁终端模式正成为内衣渠道创新的一种趋势与方向。内衣传 统渠道主要是以商场、卖场为主。但过分依赖商场与专卖店的 终端策略， 给很多企业带来了一定的发展弊端。大商场进入门槛较高，即使好不容 易进入了商场，但却很容易陷入在各大 知名品牌的包围之中，销售量并 不大。加之进商场名目繁多的收费，让厂家、经销商与企业叫苦不迭， 但为了打入某一区 域市场，又不得不咬紧牙关去挺。这样，最后只是以 牺牲利益来换取市场。而实行专卖的形式，由于要保证人流量、交易量 ， 必须是选择在城市的黄金商圈，这样租金、装修费用等成本增加，削弱 了赢利能力。另一方面，中小城市一般都只具有 一个黄金商圈，即使单 个专卖店很成功，但不容易复制，无法快速取得市场的拓展。在这样的 情况下，内衣企业都在探索 一种有效的营销模式，终端连锁模式便应运 而生。连锁终端模式并不适合所有企业当然，对于企业个体来说，采用 什么样 的营销模式必须是根据企业自身特点、市场状况来选择最为有效 的模式。并不是所有的企业都适合连锁终端模式，因为实行 终端连锁模 式必须具备相关的条件，因此，企业在实行连锁终端模式前，需多问自 己几个问题。首先是产品是否丰富？对 于连锁终端模式来说，对产品品 类要求比较高，这就要求企业的生产能力必须十分的强大，拉长产品线， 向多元化发展， 以文胸、美体内衣、保暖内衣、无缝内衣等产品系列丰 富产品线，来实现提升终端的赢利能力。其次，是否具有核心竞争优 势？ 竞争优势的树立除丰富的产品组合外，还要提供给消费者、顾客不同的 购物体验。这种终端服务的创新，实现了企业 向市场提供产品转向于为 消费者提供服务的功能转变。这样，既提升了企业的竞争力，又使消费 者在消费某品牌产品时， 使消费增值。如何做好终端连锁模式内衣终端 连锁不仅仅是一个简单的模式，而是一个系统化工程，做好一个单店容 易， 而要成功复制则需要企业狠下工夫。对内衣企业而言，如何成功创 建终端品牌，除具备相关基础条件外，个人认为，需从以 下几个方面予 以加强：一.树立重点市场样板店。连锁终端是否能够成功复制，在于 建立一套完善的标准化管理机制，而 样板店对于标准化的实施与推广具 有不可低估的作用。成功树立样板店能够让企业在实行连锁扩张前，完 善终端的每个细 节，并形成标准化制度予以推广。同时，成功的样板店 能够增强加盟商信心与积极性，有利于企业成功招商。二.切忌盲目 扩 张。很多企业都有自己长远的发展目标，目标需要切实可行，而不是好 高骛远，不排除很多企业在制定发展规划时，具 有一种急功近利的心理， 都想品牌一夜之间占领大部分市场，而不考虑自身的实力与资源的有限 性。对于连锁终端而言， 企业需要根据自身资源与实力，稳扎稳打，而 不是盲目扩张，盲目扩张很容易带来管理跟不上，连锁店走样的结果， 从而 对终端品牌造成负面影响。三.建立完善的标准化管理制度。能否 对加盟店进行标准化管理是内衣连锁终端能否健康发展的 关键因素。内 衣加盟商从一定程度上来说，整体素质并不是很高，因此如果缺乏标准 化管理则很容易造成加盟店的散乱， 对终端品牌形成负面影响。因此就 要求企业在招商的过程中，必须加强对加盟商资格、条件的审核，建立 起严格的准入制 度与管理制度，选择对企业发展理念认同、具备一定管 理素质的加盟商加盟。四.提升终端品牌的附加值。加强内衣连锁终 端 的形象建设、服务机制，让顾客充分体验到购物的快乐体验，让连锁店 导购成为消费顾问，从而提升终端品牌的附加值 ，培养并不断扩大忠实 的消费群，提升单店的交易量、赢利率。总之，内衣企业应该根据自身 的资源与优势，用前瞻性眼 光来实行切实可行的营销模式，内衣连锁终 端只是众多创新营销模式中的一种，重要地是，内衣企业必须要不断探 索、创 新，以达到市场的快速发展，并促使企业快速发展。杨赛军