|
假日调整模糊淡旺季分界，北京零售业也因此开始了全新的营销方
式。
到11月25日，冯蕾蕾已经连续工作近三周时间。她是上海某知名营
销策划机构驻北京分公司的首席策划师
，自得到明年取消“五一”黄金
周的消息后，其公司陆续接到不少营销策划项目。其中，3/4来自于零
售业。这些项目
最晚的要到春节期间才开始，而最近的则在元旦期间就
要落实。
而三周前，国家法定节假日调整方案(草案)刚刚公布。按照调整
方案，“五一”长假，由三天调为一天。清
明、端午、中秋各放假一天，
元旦放假一天，春节放假三天。这意味着，充分利用“黄金周”营销的
零售业，从2月到9
月之间，将丧失唯一一个可以大笔签单的时机。
为紧急应对假日调整，不少商家选择将刚刚过去的“十一”后黄金
周效应加以延续。11月27日，记者在采
访中发现，北京零售业商家又集
体进入高密度的促销期。其中，太平洋百货盈科店、君太百货和新世界
商场相继借着店庆
的名义，开展两个多星期的促销活动。而新世界商场
还将在12月推出VIP专场，把促销一直延续到今年圣诞和明年元旦
期间。
与此同时，即使是最看重“金九银十”、“销售黄金季节”的建材
家居市场，也不得不将国庆黄金周促销活动
的时间一再延长。在北京，
包括东方家园、家得宝、红星美凯龙的周年庆，闽龙陶瓷市场的时尚卫
浴节在内，很多商家都
将黄金周当作黄金月，不仅促销声势依然，而且
活动时间延续到年末。
11月，北京一家营销公司的项目规划书显示，从1999年10月1日开
始推行黄金周以来，“五一”七天
长假不仅是旅游业的黄金期，也是零
售业的“黄金时段”。在三个长假中，从时间间隔上看，“五一”长假
是与另外两个
长假相距最远的。唯一的一个位于春季消费旺季的长假被
减少，促使零售业将注意力转移到临近的节庆时机。根据该公司预
测，
“后黄金周效应”将会贯穿元旦、圣诞节，甚至春节。
11月27日，记者来到家居卖场———东方家园利泽桥店。“再现黄
金周力度”、“岁末巨献，全场满10
00元送500元抵用券”的促销横幅
挂满全场。其中，不少品牌的家居建材产品，都是延续国庆时的折扣力
度。
东方家园的促销人员向记者介绍，此次促销力度和国庆期间基本持
平。除了11月24日当天，满1000元
送500元抵用券或120元现金券外，全
场商品大幅打折，最低至4折。
记者注意到，由于促销活动的持续进行，截至晚7点，该店依然人
流不断。促销员还是告诉记者：“要不是有
活动，我们这个月业绩下降
就太明显了。因为一般黄金周过后是淡季，促销活动还是很有效果的，
今天我们营业额比平时
多了4个百分点。”
随后，记者也了解到，目前京城零售业的“后黄金周营销”基本相
仿。同时，更多的建材品牌采取分段促销方
式。例如，将黄金周期间的
7.5折活动变成8折，或是将赠品取消。
记者陆续走访北京的居然之家、蓝景丽家等卖场，看到同类的促销
活动仍在继续。蓝景丽家明光店的销售人员
表示：“每年黄金周市场都
在增长，虽然知名品牌并不仅靠价格战打开市场，但黄金周推出买油漆
送喷涂、血压仪等增值
服务的促销，对消费者形成很大的吸引力。与去
年同期相比，黄金周整体销量增长30%以上。商家都希望将这个好势头
延续下去。”
而实际上，自从假日调整方案出台，零售业“假日经济”营销就面
临转型。其中，最直接的表现就是，淡旺季
的区分已经逐渐模糊。记者
走访发现，“假日经济”已经开始向日常的营销活动转移，各种展会、
团购以及网络营销的应
用，已经逐渐让零售市场淡季不淡。
记者在现场随机采访几位消费者。家住海淀区的张先生表示，国庆
七天安排和朋友外出旅游，没有时间来购置
家居，以为错过了选购的大
好时机，但现在来到家居卖场发现，许多品牌的促销活动并没有结束，
就觉得自己现在购买并
没有错失机会。而更多的消费者表示，只要是自
己喜欢或者是急需购买，就不会过分在意价格和优惠。
记者了解到，对于零售商，假日调整带来的波澜也只是营销侧略的
转变。北京绿馨家园家居卖场的策划经理周
伟表示，建材市场是个硬性
的市场，一年的销售总量往往差不多，差别只是市场之间的瓜分和瓜分
时间的问题。黄金周的
取消仅仅是将原来的消费集中释放改变了。
他们只能改变营销策略，寻找并创造出新的热销期，比如瓷砖节等。
在业内人士看来，“如果将三次黄金周拆分成若干个小黄金假日段，
商场就可以根据不同节令发掘不同的商机
，商场的年销售总量或许还会
提升”。
针对当前消费者的心理特征和消费习惯，专家分析认为，顾客一旦
习惯黄金周期间的大幅折扣，会造成持币观
望的心态，市场会出现节前
节后的强烈反差，这对日常消费很不利。
值得庆幸的是，不少商家已经开始寻找营销的差异点。特别是综合
性卖场，商家促销的主打商品出现明显的不
同。在北京，太平洋百货把
重点放在化妆品上，君太百货则侧重于应季服饰，而中友百货的重点是
鞋帽。赵曦文;陈丽光
| 
