|
当“市场化办展”首当其冲成为中国会展业改革的突破口时，垂涎
已久的国外展览公司，以兵贵神速的战略，以联
合主办、共同承办、独
立海外协办的形式，将触角伸向了我国多个会展城市的多个展览项目。
动作最快的当属以科隆、汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑、法兰克福
为代表的德国展览巨头。他们的“先遣部队
”在本世纪初进入中国市场，
经几年的排兵布阵后站稳脚 跟，如今在国内多个有影响的国际展览中都
闪动着他们的身影。
今年，消费类展会已成为其中国战略的主攻目标。
国外消费品生产企业急于进入中国市场国外展览公司在本国展览充
分饱和之际，需要海外扩张，而中国是最初
级的、潜力最大的市场，占
领与否攸关自身企业的生死。
能否招来企业参展是展览主办方最关心，也是展览能否成功举办的
必要条件。而消费类展会成为2007年国
内外市场需求最强劲的项目。中
国经济发展所带来的消费升级与人民币升值，令众多国外消费品生产企
业看到了巨大商机
。能否将产品卖到中国，挣到人民币已列入这些企业
的发展计划。最快、最直接地宣传推广产品的方式，是参加在中国举办
的展览会。国际展览巨头手中握有的庞大客户群体，正对此提出越来越
强烈的需求。
国外展览巨头所举办展会的参展商大部分是扩张型企业，急需开展
中国业务，如果他们追随多年的的展览主办
者不能及时在中国为他们提
供相应的服务，他们大多会转向其他在华有业务的展览主办者，使那些
尚未在华开展业务的展
览企业最终丧失多年来忠诚跟随的客户。
消费类展会成为国外展览公司今年新项目由法兰克福展览有限公司
主办的中国国际时尚家居用品展，9月在上
海举办，这是是法兰克福在
中国举办的首个定位于把国外品牌引入中国的进口类展会。
法兰克福展览公司在广泛调研的基础上确立此项目。该公司认为，
中国现在已经形成了一定规模的中产阶层群
体，而且消费者消费高档产
品的意识已经形成，且对高档消费品的需求在不断增长。这些都是保证
展会在中国成功举办的
基础。
8月，2007青岛国际新型生活方式展在青岛举办，这一展览项目是
慕尼黑展览(上海)有限公司自品牌展
会移植后，首个自办展项目。据
慕尼黑展览(上海)公司高层介绍，该展会的前期市场调研历时两年，
其目标是顺应中国
中型城市高收入家庭的需求变化，引领度假购房、理
财投资与户外运动等新消费趋势。慕尼黑(上海)公司还对成都和杭州
进行了市场调研，并曾有意在这两个城市举办展览。
无独有偶，同样来自德国的展览巨头汉诺威，于2006年入主“成都
国际汽车展览会”。这只是汉诺威进入
中型会展城市的第一步，按照其
发展规模，在中国市场至少要锁定7个中型会展城市，迅速扩张在中国
市场汽车展览项目
的计划。
今年，杜塞尔多夫展览(中国)有限公司与香港雅式展览服务有限
公司合作在在广东东莞举办“中国东莞国际
鞋展·鞋机展”。
外资中型会展公司挺进中国在德国五大展览巨头落户中国后，莱比
锡、斯图加特、纽伦堡、汉堡这些德国展览
业第一集团之外的中型国际
会展公司也相继进入，德国展览公司终于以一个完整的阵容集体亮相。
纽伦堡展览公司去年将品牌展会项目移植到有发展前景的目标市场
举办。该公司与中国绿色食品发展中心签署
合作协议，从2006年开始全
面参与举办中国国际有机食品博览会。
除了展会移植合作外，该公司还独创与中国组展机构在德国本土合
作办展的新模式。去年8月，纽伦堡全球展
览公司与中国贸促会及七大
国内展览公司合作，在纽伦堡首次举办了亚洲消费品、礼品及家庭用品
贸易展(AsiaSt
yle)。该展会也使得国内展览公司有机会迈出海外办
展的第一步。
11月闭幕的2007首届上海国际风能大会暨技术和设备展览会，德国
汉堡国际展览有限公司是国际承办方
。同时，汉堡展览公司已经与亚洲
博闻合作，并为亚洲博文在上海举办的上海国际酒店用品展进行海外招
商。
汉堡展览公司还将另一只触角伸进了中国的参展企业。今年8月，
经中国贸促会出国展览管理办公室特别核准
，浙江义乌成为全国首个获
得出国展览权的县级市，目前中国小商品城展览有限公司已与德国汉堡
会展中心敲定合作办展
项目，于2008年1月举办第91届汉堡家居消费品
采购博览会。
除德国公司之外，还有法国的欧西玛特，荷兰的荷雅企龙，亚洲博
闻，英国的励展，美国的克劳斯、IDG，
以及新加坡的环球万通会展、
国际展览集团和意大利的米兰国际展览中心、博洛尼亚集团，日本的康
格株式会社、杰科姆
会展服务公司等，也都在中国会展市场跑马圈地。
如果算上香港的建发国际、雅式和笔克，中国的会展蛋糕在不断做大的
同时，也在被重新分配。刘微
| 
