天气渐暖，啤酒行业又将迎来旺季。而近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒等巨头企业也分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩，更为即将到来的销售高峰添加了几许热度。

　　巨头业绩各有千秋

　　据2005年报有关数据显示，华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量成为全国销量第一的啤酒品牌。2005年华润雪花的啤酒总销量为395万吨，其中雪花啤酒的销量已经达到158万吨，比2004年增长46%以上，远远超过国内啤酒行业的增长速度。与年销量133万吨的青岛啤酒及140万吨的燕京啤酒相比，雪花啤酒迅速跃升为中国啤酒行业销量最大的啤酒品牌。

　　华润雪花啤酒作为一家全国性啤酒企业，仅仅通过10年的快速发展，就已经确立了其在中国啤酒行业的领先地位，并在全国各地拥有42家生产工厂。近年来，全国品牌雪花啤酒的销量年增长率均保持在30%以上，品牌发展速度在中国的啤酒行业中名列前茅。

　　业内人士分析说，由于国内市场的潜力，外资对中国啤酒市场更是垂涎已久。对于啤酒行业的格局的影响，AB和英博的进入也影响到了中国啤酒格局的变化。英博现在还比较分散，还有很长的路要走。另外，喜力、嘉士伯都是在发展阶段，还没形成规模，但是发展还在继续。

　　雪花成功的关键

　　华润雪花啤酒总经理王群表示：“雪花啤酒的快速发展，来自广大啤酒爱好者多年来对雪花啤酒的喜爱和支持，雪花啤酒的目标是要做中国年轻人最喜爱的啤酒品牌，我们希望雪花啤酒能够继续保持这样的良好增长态势；同时也希望能够与青岛啤酒、燕京啤酒等国内大的啤酒品牌在市场竞争的同时，共同发展中国的啤酒市场，营造一个共赢的中国啤酒市场氛围，为广大的消费者提供更多更好的优质啤酒，丰富我国的啤酒市场。”

　　业内人士认为，雪花啤酒能够迅速发展成为销量第一的全国性啤酒品牌，这一切都得益于华润雪花在发展中有一套比较成功的整合模式，在品牌战略、营销管理、生产、质量等方面建立了很强的竞争能力。雪花啤酒自确立为华润雪花的全国性品牌以来，一直倡导清晰的品牌定位、有效的传播手段、丰富的产品组合、高效率的渠道改造等品牌管理思想。今天雪花啤酒成为了中国销量最大的啤酒品牌，正是这些年不断努力的结果。同时，雪花啤酒迅速发展，销量超过青岛啤酒和燕京啤酒，也预示着中国啤酒行业经过本土啤酒企业和外资啤酒十多年的整合后，品牌格局已经出现了重大的变化。

　　雪花啤酒市场总监侯孝海指出，雪花啤酒的发展还得益于雪花啤酒的“全国布局战略”、一套合理的整合发展的模式、非常明确的品牌战略和一支相对强的管理团队。

　　啤酒行业是否进入了品牌时代

　　任何一个企业在做产品的时候，一定都是有品牌的，包括价格战，也都是品牌的一部分。啤酒行业已经从过去的一个初级阶段进入了第二个阶段，品牌阶段。而据侯孝海称，雪花是率先从品牌时代的第一阶段走入了第二阶段，所以更加引人注目。在此阶段，燕京和青啤的表现也不俗。另外，如珠江啤酒、金星啤酒也在为全国性品牌努力，这更意味着新的品牌管理时代来临了。

　　品牌时代的第一个阶段更注重：价格、口味、渠道等的建设，但是品牌建设绝不仅仅如此，所以品牌时代的第二阶段更针对品牌价值。就像青岛和燕京的赞助奥运会的体育营销，雪花啤酒的勇闯天涯的活动，都说明了对品牌概念的新的理解。而雪花啤酒在这个时代是第一个转变跨入的企业。

　　侯孝海指出，从合作竞争的角度来讲，雪花希望能够与大家一起共同打造一个中国啤酒市场。在外资企业的进入情况下，希望出现更多更大的啤酒品牌。雪花总经理王群曾说：“我相信中国会出现若干个大的中国啤酒品牌。”所以有理由相信，除了第一阵营的3家以外，金星、金威、珠江等企业也在全国性啤酒品牌的发展道路上发展着。虽然雪花啤酒销量第一，但是也只占全国啤酒市场的5%，所以雪花啤酒以及其他企业在全国性品牌的路上还要一起走很远。(记者姜虹)