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业内认为，此举是二商集团调整品牌战略的举措，另一方面，此番品牌回归也是近年来京华茶叶在联合利华旗下一直
市场表现低迷的必然结果
【记者郭志明北京报道】6月13日，北京二商集团所属北京茶叶总公司宣布，阔别8年之久的中华老字号“京
华茶叶”从联合利华手中重返北京茶叶总公司怀抱。不过，当事双方并没有透露包括转让价格等在内的协议细节。
1999年8月，正值国家对茶叶销售从专营管理改为开放经营，国内茶叶市场竞争日趋白热化。针对这一情况
，北京二商集团根据当时的发展战略需要，决定将“京华茶叶”品牌有偿让渡给联合利华。北京茶叶总公司是北京二商旗下1
2个中华老字号之一，“京华茶叶”是北京茶叶总公司于1981年申请注册的新中国第一个茶叶类商标，京华茶叶曾首开国
内铝箔袋包装茶叶的先河。
然而，京华茶叶在联合利华的日子并未如想像的顺利。在以散装茶为主导的中国茶叶市场，长于品牌经营并以包
装茶见长的联合利华并未占到优势。收购之初，联合利华投资5000余万元做京华茶叶市场，结果仅完成600万元的销售
额。
联合利华中国区副总裁曾锡文在接受本报记者电话采访时坦承，联合利华吃了“水土不服”的苦头。8年前，联
合利华收购京华的目的是想通过与有影响力的本土品牌结合，进入中国绿茶市场。不料收购京华之后，其销售额大幅下滑，经
营状况与预期不符。收购“京华”原以为可以带动自有品牌共同发展，没想到，“京华”与“立顿”隶属于两个不同的销售渠
道。“京华”是以茉莉花茶为主要产品、以专营茶店为销售渠道；而“立顿”属快速消费品，可以在大卖场出售。由于联合利
华缺乏本土经验，在当初收购时并没有充分了解京华的销售渠道和茶文化特点。
谈到此次“放归”的原因时，曾锡文说，考虑到京华受销售渠道和区域限制的特点，如果不集中力量做，该品牌
就会萎缩，同时为了集中力量做好“立顿”品牌，联合利华决定出让京华品牌。一方愿意放手，一方有意回购，京华茶叶的回
归变得顺理成章。虽然其间曾有福建等地企业愿出高价收购，但考虑到京华品牌在北京的地域优势和当地的管理能力，“京华
茶叶”历经8年风雨，又重回“老东家”怀抱。
据悉，为重新“迎娶”京华品牌回家，北京茶叶总公司做了大量的准备：在福建省武夷山地区建立了1000亩
有机茶园，营建了绿色安全而且可靠稳定的货源基地；利用公司优越的地理位置和茶业界良好的声誉建成了20000平方米
、300多个摊位的茶叶市场。目前，公司已经发展成为集茶叶基地—茶叶加工—茶叶检测—茶叶市场—茶叶批发零售以及茶
叶相关产品开发于一体的具有完整茶叶链条的综合性现代化企业。郭志明
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