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日前，华润雪花啤酒集团原市场总监侯孝海从河南金星啤酒集团董
事长张铁山手中接过"金钥匙"，正式出任金星
啤酒集团总经理。业内
人士认为，侯孝海的上任是连续6年位居中国啤酒四强的金星啤酒谋求
破局的开始。同时，国内二
线啤酒品牌竞争态势或将发生改变，可能带
来西南乃至全国啤酒市场新一轮的洗牌。
去年7月份，金星啤酒原总经理王智离开后，总经理职位一直空缺。
其间，金星一 直在公司之外物色一位出色
的继任者。
侯孝海华润雪花原市场总监，在华润雪花的数年间，凭借接连变革，
华润雪花到2006年全国总产销量率先
突破500万千升，雪花单品销量率
先突破300万千升。但在2007年底侯孝海突然去职。
业内人士认为，侯孝海的加盟无疑将为金星带来更加深刻的转变。
或许正是因此，张铁山才北上南下，"四顾
茅庐"诚邀侯孝海加盟金星。
"侯孝海会为金星注入新的活力、新的理念，金星的管理能力、品
牌影响力和市场营销力都将有新的提升。以
他身上特有的资源和经验优
势，他带给金星的新变化是显而易见的。"一位金星的中层管理人员表
示。
"侯孝海是啤酒行业的营销精英，他的到来对我们是个鼓舞。"金
星销售团队的兴奋心情溢于言表。
据了解，金星啤酒作为国内惟一一家没有任何外资背景、完全依靠
自己力量成长起来的啤酒巨头，从1998
年开始对外扩张至今，金星用8
年时间实现了由区域强势品牌向全国性品牌，从农村市场到一二线城市
市场的大跨越。金
星啤酒采取"独资建厂、自我复制、小步快跑"的扩
张模式，目前在河南、贵州、山西、陕西、云南、甘肃、山东、四川、
江苏、广东10个省份投建了16个子公司。一系列扩张之后，金星啤酒目
前的总产能接近200万吨，从2001年起
，连续6年位居中国啤酒四强。
《福布斯》曾以《挑战啤酒大腕》为题撰文评价金星独特的商业运
作个性：身为第二集团军领头羊的金星是惟
一一家真正意义上没有任何
外资背景的企业。金星"中国大众啤酒市场的领导者"和"中西部啤酒
市场的主导者"的行业
地位得益于其"独资建厂、自我复制、小步快跑"
的自力更生式的成长路径。
不过，快速扩张也为金星啤酒带来一些问题。张铁山坦言，金星放
慢了扩张的脚步，并进行必要的调整和升级
，需要进一步规范管理，整
合市场，提升品牌形象，加快改制和上市工作步伐等。
"进入金星后，品牌的整合和营销管理能力的提升是我的主要工作。"
侯孝海告诉记者，会有新的策略，通过
对营销团队的整合形成金星独特
的营销模式。
根据张铁山确定的总体战略规划，2008年金星全面整合，争取2009
年实现全面突破。争取在一定时间
内把金星送入国内啤酒企业前三强。
"侯孝海来了，我现在有更多的时间专注于企业的改制。"张铁山
则表示，改制完成以后，金星将着手准备引
入战略投资者，并且在未来
3-4年内挂牌上市。据了解，金星啤酒早在前几年就开始筹备改制，但
是一直都进展缓慢，
之前预定的完成时间也一直推迟。
张铁山告诉记者，资本运作寻找战略合作伙伴也是金星啤酒面临的
一个重要问题。包括华润雪花、美国AB、
日本麒麟等在内的世界巨头都
可能成为金星的合作对象。但由于个中原因，时至今日，金星与外资的
联姻始终没有结果。
不过，张铁山表示，引入战略投资者，主要是为了
引进新的管理模式、管理经验、技术，不单纯是为了资金。
业内人士分析，侯孝海这位融合洋资本与中国营销实践、深谙资本
运作之道的营销高手的到来，将为金星联姻
外资平添了客观可能性。从
另一个层面来讲，侯孝海或许正是金星渴求已久的最佳人选。刘凌林
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