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太阳能热水器行业近期的两则消息引起了家电观察人士的关注--首先，太阳能行业原材料价格上涨，导致国内许多
主流品牌业绩疲软，各家企业利润都出现了大幅度下滑；第二，作为国内家电领军者的海尔集团加大了在太阳能热水器行业的
发力，力图从产品研发到后期服务控制等方面实现新的突破，并在这样一个并不缺乏原生强势品牌的行业抛出了"洗牌行业"
的论调。
观察人士称，从事件的关联度上看，这两则消息不仅不存在任何的因果关系，在理论上，两者的发展甚至是互为
制约的。一方面，原材料的增长给企业带来了更大的成本压力，此时加大对太阳能产品的投入，对于海尔太阳能而言，显然不
是一个最划算的时机，企业所要付出的竞争成本要比平常增加很多；另一方面，针对太阳能热水器行业当下鱼龙混杂的发展现
状，多一个竞争者的加入，则会带给整个行业新的波动因素。那么，海尔太阳能选择在这个并不尽完美的时机实现大手笔发力
，果真能够实现其"洗牌行业"的初衷吗？
行业专家指出，在太阳能热水器产业，只要导入新的发展模式，必将在未来的太阳能热水器市场上迸发出相当大
的能量，而这种能量所蕴含的整合效应，将会成为影响太阳能热水器行业未来走向的一种原动力。
行业期待"江湖重整"
某种意义上，与热水器行业原材料价格上涨带来的压力和困难相比，太阳能热水器行业的发展现状才是最令业内
人士担忧的。相关调研机构在对太阳能热水器行业调查后发现，目前我国太阳能热水器产业仍处于初级阶段，太阳能热水器行
业在发展上存在着严重的不规范--行业门槛过低，责任和品牌意识淡薄，粗制滥造的产品充斥其中；服务有名无实；不少传
统品牌则面临着销售模式单一、销售与后期服务脱节等问题。
与成熟家电行业不同的是，太阳能热水器行业还没有出现绝对成熟的品牌，前几名的市场占有率仍然很低，整个
行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等都不成熟，行业竞争还处于低水平层次，太阳能热水器行业亟需强势企业出
头引发行业的"江湖重整"。
分析人士指出，任何一个行业，在真正的"蓝海"出现之前，都会有一个相对漫长的无序竞争期，之后也必须经
过一个或多个具有强势引导力的品牌的规整和洗牌，才能最后确立行业的有序性格局。而这一发展规律在海尔集团的发展史上
就有现成的案例，这就是被业内甚至是其他行业企业所推崇的"冰箱扩张"效应。
所谓"冰箱扩张效应"，具体就是指海尔冰箱在初期的无序行业现状下，通过震惊行业的"砸冰箱"事件，确立
了正确的发展观。它以质量为突破口，通过引进国外的生产技术、生产线和国际先进管理模式，从整体实力上开启了一个卓越
品牌的塑造。历经20多年的发展，海尔冰箱通过严格的自主创新、生产管理理念、与时俱进的品牌战略，已经发展成为全球
冰箱行业的翘楚，并不断以强者的姿态引领全球冰箱业走向新的高度。
家电"基因"重组发展新产业或许有人会对"冰箱护张效应"跨行业影响力产生质疑。事实上，这种质疑是完全
可以理解的。因为电冰箱扩张效应更多的是家电发展模式的一种延伸，而对于太阳能热水器行业而言，家电企业的涉足和集体
失语已经不是一个新鲜的话题了。
几年前，相当一部分家电企业集体涉足太阳能行业，试图依靠品牌的整体效应树立起其在太阳能热水器领域的优
势地位。然而几年过去了，随着家电企业失败个案的增加，无论当初进军时如何豪言壮语，其在家电业如何的有名声，整体实
力资源如何强大，越来越多的家电企业在踏入太阳能热水器产业后集体失语。如今活跃在太阳能热水器市场的，依然是那些原
生太阳能企业。
此次海尔太阳能在全面转型之前，首先充分分析了其他家电企业失败的原因：首先，家电企业在太阳能热水器技
术层面研发不够。相对于家电业，太阳能产业内无参照、外无引进，生产线和技术工艺没有现成的可以购买。而研发生产线和
新技术，所需要投入的资金和精力往往让许多家电企业分身乏术。因此，在产品生产上，这部分家电企业便采取了OEM贴牌
生产的捷径，在产品质量上显然很难与原生的太阳能企业相比。
其次，家电企业在销售渠道、市场推广上，将传统模式直接转嫁到太阳能热水器产品上，引发渠道模式的"水土
不服"。此外，一些家电企业在售后服务上忽视了太阳能"半成品"的特性，缺失的服务让消费者的品牌忠诚度难以最终成型
。
针对以上原因，海尔太阳能独辟蹊径，将自身优势进行了重组，将家电企业的"优良基因"与太阳能行业现状相
契合，从而最大化地实现了资源优势互补，海尔太阳能的品牌优势日渐显露。
打破行业固态需要原动力循着这一发展规划，海尔太阳能开辟了全新的"家电化"发展模式。据了解，在太阳能
热水器行业并不缺乏相对强势的原生太阳能热水器品牌，然而，由于大多数太阳能热水器企业运营模式单一，品牌整体影响力
不足以影响整个行业发展，太阳能行业集中度不升反降，行业排名前20的企业总市场份额也仅仅占到总体的20%，因此，
太阳能热水器行业无法从整体上实现突破和有效整合。据此，海尔太阳能以集团优势为依托，通过突破太阳能产品"半成品"
的传统模式，开辟研发、销售、安装、服务一体化的新型发展思路，成为了洗牌行业的一种原动力。
首先，集团的品牌效应保证了海尔太阳能有足够的资源开拓新的运营模式，从而提升着整个行业的发展水平。海
尔太阳能虽是后来者，但几十年完善的家电运营经验使其能够站得高望得远。由于太阳能热水器行业在生产线和生产模式上没
有现成的经验可以引进，海尔太阳能则依靠集团的技术优势聘请了业内的顶级专家，独立研发了一套最完整的系统化生产线。
据悉，生产线涵盖了包括分体式、一体式等多种太阳能得的生产，首期年生产能力接近100万台，从产品种类和生产规模上
，都对行业洗牌起到了有效促进。
其次，有独特的渠道优势。据了解，海尔太阳能不仅在全国有2000多家专卖店，更有5000家售后服务点
，保证了其推行的"一站式"服务。尽管目前行业内一些品牌在技术创新方面有所突破，但是往往运营模式的不规范和售后服
务的不到位，在很大程度上制约了它们的整体实力，从而无法真正实现对行业的洗牌。而海尔太阳能的渠道和服务优势将成为
其洗牌行业的制胜因素。
再次，在管理层面上，海尔太阳能实施的是知识层面上的现代管理，摒弃了粗放型的管理模式，借鉴冰箱产业等
先进的管理理念，正在朝着科学化、规范化的方向转变。
2008年，对于大多数行业而言，都是一个不可多得的发展良机。选择在奥运营销冲刺年"利剑出鞘"，是海
尔太阳能对自我发展规划的一种有效操作。而对整个太阳能热水器行业的发展而言，强势新晋者这一华丽转型，则是对产业、
市场的一种良性引导，因为在2008年，太阳能热水器行业必然全体出动，分羹奥运经济。可以预见，"家电式"运作模式
以及由此产生的驱动力，将促使整个行业在奥运年实现全面的升华，太阳能热水器行业的蓝海正在进一步开阔。
(财讯)
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