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今年一季度，武汉石油加油站销售汽油同比增幅12%，占全省汽油零售总量19%，位居全省第一。
调整营销策略。
春节过后，南方地区一度出现柴油供应趋紧的情况，该公司及时调整工作思路，制 定相应策略，将汽油上量
作为突破口。他们将月度任务分解到站，每日掌握各片区、加油站进销存情况，跟踪完成进度，并将信息每日反馈给各片区，
对于落后进度的站及时通报，并帮助分析原因，破解上量难题。实行动态考核，有效激励。将汽油销售与片区经理、站长、管
理员收入直接挂钩，将汽油考核权重调整为占经营总分的六成以上，充分调动其上量积极性。
确保资源供应。
做到"资源到位最大化，脱销断档最小化"。提高资源到位率。相关职能部门积极与物流、运输部门密切联
系，实行资源配送日报制，一季度资源到位率同比增长3个百分点。提高主力品种库容量。减少部分站点销售品种，增大其主
力品种库存。灵活运作库存。根据加油站罐容大小、市场需求、销售规律等情况，为每座加油站分品种制定合理库容标准。3
月份柴油资源紧张中，各站日均销售汽油同比增幅17%，汽油卡销比达30.49%，同比增加2.8个百分点。
扩大卡销客户。
一是锁定老客户。对团购客户承诺，严格对车号加油，杜绝套现，打印消费清单配合客户对账，在资源紧张
时保障客户资源供应，锁定了一批政府、企事业单位的老客户。二是吸引私家车客户。通过对31个发卡网进行硬件升级、提
高网速、配备银联POS机实现刷卡充值、延长营业时间等措施，吸引私家车客户。三是开发新客户。
通过推介选用中国石化加油卡，作为馈赠VIP客户礼品组合营销的方式，成功地开发可口可乐、中国银行
等知名企业。一季度累计售卡12857张，同比增幅83%，充值同比增幅19%，加油卡消费同比增幅16%。
曹应田;熊毅
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